市场范围在逐步拓展,只有先人一步的去发现新市场,拓展新市场,才能保障未来的发展。那么我们该如何做才能打开市场。
相信大家在我们的城市都是有很多成功的案例,但是面对农村的客户群体,我们该如何完善我们的销售推广方式呢?
1.个人形象的包装。营销员要根据所拜访对象的不同,选择好适合自己的衣着,包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。举个例子,你约了客户在某个宾馆会面,那么,你就可以西装革履,打扮得体面一些,展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面。在农村展业的话,面对的都是朴实的农村人民,此时你的穿着要尽量朴素大方得体,也就是所谓的入乡随俗,让对方感觉到你看上去比较随和,很容易与人相处,这样才不会形成一个很大的反差,农村的客户才会乐意接受你,从而产生好感,达到签单的目的。
2.建议书的包装。我们在销售寿险产品时,通常根据客户的需求、客户的年龄以及实际收入,设计一份建议书,供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番,而应该加封面包装,封面上应打印专呈某某先生,或某某女士等,有条件的尽可能彩印,让建议书既美观又大方,而且你设计的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考虑,从这份建议书的设计上体现你的周到,使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。
3.观念的包装。营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事,所以我们寿险营销员,一定要注重好自己观念的包装。针对不同的客户想出从不同的角度去说服客户的观念,用他们认为能让客户主动购买保险的保险观念,采用巧妙的方式向客户宣传保险,使经过营销员精心“包装”的保险观念,在宣传中潜移默化地感染客户,使客户在短时间内产生购买欲,并愉快地签下保单。
4.话术的包装:保险营销离不开巧妙的话术,巧妙的话术是销售保险产品的法宝,因此包装好我们的语术,十分重要。面对农村客户也要讲究朴实简介,可能大多数我们在城市内的话语,不适合农村的客户。首先我们要深入农村去调研了解,农村市场需要的是什么,根据市场需求定制我们我们的话术改良,更加贴近农村客户的根本生活和未来所需。
5.小礼品的包装:在我们平时的展业中,为了得到客户的好感,增加营销员与客户之间的感情,尽快促成保单,经常采取的一种方法就是向客户赠送一些保险公司的礼品,如印有公司字样的雨披、雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们送给客户时,为了使小礼品显得昂贵和漂亮一些,我们可以将小礼品送到礼品店里去包装一下,并附上一些吉祥的话语或问候语,让客户拿到小礼品时感到很体面,心里高兴,那么你的签单也就成功在望。
6.保单的包装:与客户谈成一笔保单后,保险公司不久便会正式出单,就是封面了,不少讲究的客户,总感到比较单调,特别是一些大的客户,当拿到我们营销员送去的他们花几千元乃至几万元购买的保单,总感到缺少些什么,这就需要我们营销员学会包装好自己所做的保单,尤其是有些客户为其他人买的礼品保单更要注意这一点。其方法是,买一个保险公司专门订制的契约材料袋或塑料文件袋,将保单装入袋中,使客户感到保险公司和营销员都想得很周到,感觉很舒心。当然对客户用于送礼的礼品保单就要专门到礼品店去包装好,再送给客户,这样让客户送礼时感到保单既美观大方,又是一种实实在在的礼品。
7、农村推销保险最重要的是你要取得他们的信任,让他们感到您的确是在为他们的生产生活着想。
8.千万不要为了开辟农村市场开始在农村进行恶性竞争,进行虚假宣传,夸大保险的功能和保障范围,极力诱导农民购买保险产品。实事求是,农村地区相对落后,但是邻里沟通非常平凡,如果仅仅是因为某一单的求成就影响了自己在某地的口碑,很可能就会丧失一大批潜在客户。
随着时间的推移,经济发展的进步,现在的市场范围也在逐步拓展,先人一步的去发现新市场,拓展新市场,才能保障未来的发展。
用户评论