为什么你觉得签单太难、太累？

        在和很多伙伴交流与互动过程中发现，大家无一例外都提到一个问题，就是签单难，很难把保险卖给客户。

        你为什么觉得难、很累？第一是自我定位出了问题，保险代理人是什么？是提供风险管理和保险规划的风险管理人员，是客户整个理财规划中不可缺少的一个环节。

        我们提供的是专业的风险拆分，需求定制，保险咨询和规划服务，最终解决客户的风险问题，降低风险带来的损失，保全客户的财富，这些环节技术含量是很高的。

        我们不是给客户发生日祝福，照顾客户小孩，天天提醒客户天冷穿衣，天热防中暑的小保姆。这些只是出于我们对客户的关心偶尔为之而并非你的主业。

        我见过业务员为了成交一单又是帮客户接送小孩，又是送水果。那么这一定是你的定位错了。你不懂保险，用无关紧要的服务代替了专业保险服务。你没有让客户认识到风险，没有让客户认识到风险带来的损失，也没有让客户明白自己的保险需求，只是让客户感觉到你是为了佣金在服务，最终导致自己做的很累，客户的问题也没有解决。专业的人要做专业的事。

        专业永远是一个代理人的立身之本，但是也有代理人陷入了一个误区，认为专业就是要什么都精通。那你就错了。人外有人山外有山。论产品定价你不如精算师，论核保核赔你不如核保员，论保险法律法规你不如律师。

        有一句话叫做术业有专攻，但是我们是最懂客户的那一群人，我们的专业是风险分析，需求定制，产品组合，保全服务，咨询服务，我们要了解市场，了解政策。提供最佳的解决方案。

        我们不是什么都要精，但是都要懂一点，客户提出问题我们只要能够解决就可以，不管是我们一个人解决的还是借助其他渠道和人解决的都可以。这就是一个合格的业务人员。

        如果你的客户总是跟你说他的理财做的有多好，他不需要保险，那么这样的理财行为是真的在理财吗？客户真的懂理财吗？

        到底什么是理财呢？理财规划包括现金规划、消费支出规划、教育规划风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划，通过这些规划不断提高生活品质，最终达到终生的财务安全、自主和自由的过程。而这些都离不开保险。

        这里有几个关键点，理财是否成功主要看：

        第一是否提高了生活品质，

        第二是否实现财务的自主和自由，

        第三也是最重要的达到终生的财务安全！

        如果你的客户只是暂时通过生意或者是股票挣到了钱提高了生活品质，实现了暂时的自由，那么他是否敢保证终生的财务安全？在企业或生意破产时能够在纠纷和债务中保全自己；

        意外和健康问题来临，巨额医疗费用加收入中断的同时，保证生活不被改变；

        无论是什么情况，保证自己子女的教育和自己的养老问题不被动摇；

        无论未来出现什么样的不确定性风险，都能坦然面对；

        这些通过什么来实现？只有保险，一日没有保险客户的财务安全就无法得到保证，客户的理财也不能称为理财。

        那保险到底是什么？保险是解决客户财务安全问题的一个工具，任何人在财务问题上都有两进两出，两进一个是我们平时的固定收入，比如上班的工资，做生意的利润，还有一个是我们的投资收入，利用我们现有的资产进行投资取得的收益。

        但是我们的财富也有两出一个是可以计算的就是我们的日常支出，另一个出口是我们无法计算的叫做风险损失支出。

        风险损失又分为两个偶然因素，两个必然因素。

        两个偶然一个是意外，一个是疾病，这两个偶然因素带来的损失无法估量和计算。

        两个必然一个是养育和养老，这两个必然因素要花的钱无法计算。

        保险就是解决这两个偶然因素和两个必然因素带来的问题，通过购买保险，合理的规划提前的配置可解决这些问题，将风险转嫁给保险公司，减少或者彻底抹平风险损失，让我们的财富和家庭在风险来临下得以保全。并最终实现个人财务的安全。