提高理赔的宣传就是提高成交率

        我们先来看一个公式：成交量=客户数*成交率

        保险产品期限长不能改变，就决定了成交率很难有大突破。提高成交率也不是不可能，要让客户立即感受到保险的好处。

        这一点在生活当中很常见，往往是身边有人生病了，周围的人都开始买保险，很多人应该都见过这种信息。

        我曾经接触过一个案例，一个妈妈前生二胎的时候，发现羊水里面带血。当地的医院还不能确诊，送到广州来治疗，随即确诊是肝癌晚期。在这之前，这个妈妈的父亲也是因为肝癌去世。目前这个妈妈的丈夫，陪她在广州治疗。

        要命的是他们家四世同堂，她老公是唯一的男人，唯一的经济来源。第一代是老公的奶奶，第二代是老公的母亲和她本人的母亲，第三代是他们夫妻，第四代是两个女儿。

        在现在这个社会经济很发达，物质也很繁荣，每个家庭的正常生活都是不成问题。但是随着寿命的延长，家庭结构的单一，在这种情况之下，重疾和意外反倒成了每个家庭最大的风险。

        保险的作用就是防止生活被改变，重疾险的一次性给付，可以让家庭不必为了医疗费卖房卖车。估计这件事情发生之后，他们身边会有很多人买保险。

        在这个事情发生的前不久，有一天我打车跟司机闲聊，也有一件很类似的事件，就是周围的人有人发生了风险，大家就都开始买保险。

        司机是广西人，他是90年的，现在也结婚有小孩了。一个人来南宁州打拼开网约车。闲聊中我说我是卖保险的，然后他就开始跟我聊保险。

        很出乎意料，我本来以为90年，年龄也不大，没什么保险意识。正相反，他觉得他要买保险，而且他还要给自己的父母买保险。

        为什么他有这个想法呢？原因也简单，在这之前，他一个远房姐夫不到40岁，他姐夫的父亲生病了，为了给父亲治病，他姐夫在上海打拼十几年的积蓄都花光了。

        他就觉得如果有一份保险，可以让自己这十多年的奋斗不至于毁于一旦。所以他要给自己买保险，还要给父母买保险。

        这种案例，都是身边的人发生了风险，才开始买保险了。要提高保险销售的成交率，对于理赔的宣传是很重要。现在我们整个行业，对于理赔的宣传是不到位的，不是不重视，是宣传的方式有问题。

        提高成交率的首要方法就是，提高理赔的宣传。