今天的课程是沟通技巧板块的最后一堂课,在讲课之前,我想问大家一个问题,你们觉得“什么是沟通的最高境界呢?”
在回答这个问题之前,我们先来回顾一下我们前面讲的关于沟通的整个板块的内容。说到沟通,自然离不开语言,而语言本身就是非常复杂的,这就导致了我们在沟通交流的过程中,存在着信息的遗漏现象,这就是在沟通板块第一堂课讲到的“沟通漏斗的原理”。同时,由于我们每个人对于信息理解的差异性,这就要求我们在沟通过程中尽可能地做到互相理解与包容,同时,我们还需要时刻警惕“知识的诅咒”。当我们理解了倾听的重要性之后,我们就更容易理解,为什么问出一个好问题要比能说会道重要很多倍。
当然,在人与人的交流过程中,心与心的碰撞永远胜过语言技巧的过度包装,无论是赞美、幽默还是讲故事的语言技巧,背后的出发点都应该是真诚的初心,特别是作为销售人员,有的人甚至会觉得自己学会这些技巧,不就是为了能够把客户玩弄于股掌之间吗,如果你学习我这个课程的出发点就是这样的话,那我真的会发自内心的为你感到悲伤。因为你的身体语言远比你想象的要诚实很多,老话说“日久见人心”其实说的就是这个道理。当然,我希望你学会这些沟通技巧之后,能够更好的运用于生活,去解决每一个需要我们面对的沟通难题,而不仅仅只是把当做一个说服客户的工具来使用。
就像我在本专辑一开始讲销售三部曲的时候说的:“没有最好的销售技巧,只有最适合的销售技能!”沟通其实也是一样的道理,当我们学会了高效沟通的“二八法则”,学会了非暴力沟通的“爱的语言”,知道还有更好的“第三选择”之后,我们就会发现,人与人的沟通交流:说的漂亮不如说得恰当得体;说的好听不如说得恰到好处;妙语连珠不如掌握好说话分寸,让我们的善意与真诚,伴随我们的沟通,成就我们的沟通。
最后,什么是沟通的最高境界呢?有人说是让人舒服。
你同意这样的看法吗?期待你的精彩留言。我们下一个板块再见,谢谢大家。
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