第二十三期：富士康登顶 | 挡不住的“野心” 成就科技帝国（中）

上集我们说到他是如何在深圳龙华建立了一座超级工厂，为自己的腾飞打下了基础。

今天，我们接着分享，他如何依托龙华，完成登顶全球代工王座的关键一战。

在龙华建厂的时候，富士康的规模已经不小了，每年有25亿左右的销售额。但不小的富士康，当时生产的产品却很小：只是电脑连接器。

他敢于拿下龙华那么多的土地，盖这么大的工厂，秘密也就在这一大一小间。

把电脑连接器这么一个小的产品，做到每年20多亿的生意，这说明：他在电脑产业铺下了一张天罗地网。

几乎可以这么说，全世界大多数的电脑厂商，当时都已经在用富士康生产的连接器了。所以，他相信，富士康如果能往这张网里面再多卖一样东西，规模就立马就可以翻倍的增长。

事实上，1994年，富士康就开始拓展新的产品了。原本想做主机板，但在当时，主机板还是富士康的客户，如果富士康进入到这个市场，就相当于抢了客户的生意。

权衡之后，他选了一个还是不太起眼的产品——电脑机壳。

他做生意有个策略，先找最难、最有潜力的市场做。当年，做连接器，率先找美国下手，因为电脑的主力厂商都在美国，拿下美国市场，基本也就拿下了全球市场。

现在，做电脑机壳，也同样想采取这个策略：他找到最大、最难搞的客户——当时全球最大的电脑企业康柏，但进展并不顺利。

康柏对富士康不屑一顾，他当然也是不放弃。不断的想办法，但想办法也没有用，康柏对富士康还是爱答不理。

然而，他的运气却比较好，没过多久，LG给了他一个机会。

韩国LG原本是康柏电脑机壳的供应商，对康柏要求自己以更短时间给自己供货感到不满，于是告诉康柏说，这个生意我们要重新讨论一下。

接到LG想讨价还价消息的康柏，于是告诉LG，你不用做了。

得知消息的富士康，就马上赶过去抄了底，用更短的供货时间和更低的价格，把康柏机壳的订单，从LG手里抢了过来。

这笔订单让他真正找到了做制造业的感觉。

1996年6月，他和夫人一起深入富士康龙华工业园，在披星戴月的督战和奋战下，富士康提前3分钟完成了康柏电脑机壳的全球订单。

当货发到康柏，康柏被富士康的速度和服务征服了。LG因此被康柏彻底清除出自己的供应商名单，富士康成了接替他的人。

康柏之后，富士康又再接再厉，先后拿下苹果、IBM、惠普、戴尔的电脑机壳生产订单，短短两三年，富士康便成为全球电脑机壳的霸主，在全世界的市场占有率高达60%。

而富士康每年因为生产电脑机壳用掉的钢材，比全台湾生产汽车用掉的钢材还要多。

除了速度，他还在深圳龙华厂推行军事化管理和技术革新，主动地、持续地提高机壳的生产品质并降低成本。

一般来说，作为代工厂只要按照客户的要求做就可以，或者说让客户满意就够了。但他不这样想，他要掌握主动，办法就是走到电脑厂商的前面，比他们能想到的，做得更好。

这样做的好处是，让富士康成为全世界最快、最好、最省的代工制造商，并且始终把这个领先掌握在自己手里。

有了这个能力，富士康就可以不断给电脑厂商更好的服务、更低的价格，进而让这些品牌厂商离不开自己，同时还真正推动了行业的前进。

把这套能力探讨出标准，形成套路和模式之后，他开始用军事化管理不断复制、扩张，富士康也开始了真正的快速成长。

其中一个重要突破，就是和主机版制造厂商宣战。这是一个悄悄登陆诺曼底的宏伟计划。

几乎是在拿到机壳订单的同时，富士康就在悄悄的研究、部署，如何配套制造声卡、显卡、小电机、内存、电源等等除了英特尔芯片以外的所有电脑元器件。

拿到康柏等公司的机壳订单，并且得到一家接一家品牌厂商的信任状之后，他开始不断向这些品牌厂商兜售他的新玩意儿，进而也不断把这些新的产品，做成了这些厂商给他的新订单。

这一过程中，他始终隐藏着富士康的具体业务构成，但他却藏不住肉眼可见的飞速成长。

看到他持续盖楼、扩厂，台湾其他的代工厂纷纷紧张起来。他们都很清楚，只是做连接器和机壳，富士康不可能起来得这么快，但他们又都不清楚，富士康到底在做些什么，富士康发往全球的机壳里还装了一些什么？

2001年，5年前销售额才25亿的富士康公布了他的新业绩：超过350亿人民币的年营收。

这一数字，让他做上了台湾民营科技企业的头把交椅。也是这一年，他才将电脑机壳打开，台湾的代工厂同行们发现，那里面已经装满了各式各样的电脑配件。

也是这一年，打开机壳的富士康将电脑代工推向了最高级别：为英特尔提供了P3、P4微机的整机代工制造。也就是，将代工从零件做到了整机。

这震惊了全球电脑产业，也让台湾其他工厂受到巨大冲击。但所有人，都已经无法抵挡，也无法阻止富士康的前进了。因为，他不但能搞定工厂，而且还能搞懂客户，搞定客户。

一个例子是：

1999年，戴尔电脑红火的时候，很多台湾工厂都希望拿到他的订单。戴尔董事长马克·戴尔要到台湾考察的行程公布之后，台湾所有代工厂的董事长都闻风而动，亲自赶到台湾的中正机场，去接马克·戴尔的专机。

结果，当马克·戴尔的私人飞机降落在台湾的中正机场，这些大佬们全都傻眼了：第一个走出飞机的是戴尔董事长马克·戴尔，第二个走出飞机的，竟然是他！

原来，半年前就打探到了戴尔的心思，直接追上了门，要到了戴尔电脑的订单。

有了整机制造能力，有了全球主流厂商的客户，电脑世界已在他的手中。

再之后，笔记本电脑、平板电脑、智能手机，拿下苹果公司从电脑到音乐播放器再到iPad、iPhone所有的订单，并且走出深圳龙华，在中国大陆、在全球四处建厂、招人，依靠大陆生产力的支持，富士康快速的越过千亿、5000亿、万亿的门槛，成为全球最大的华人民营企业：营收规模最大、员工最多、全球版图最为辽阔，同时，也是中国大陆进出口额最大的企业，比例最高时，占到全国进出口总额的大约5%。

2018年，富士康的母公司鸿海实现营收1546亿美元（约1万亿人民币），在《世界500强》榜单上，排名第24，全中国排在他前面的只有国家电网、中国石化、中国石油和中国建筑。

工商银行、建设银行都只能排在他的身后。

下期预告 

下集，我们将为您分享一个关于他失败的故事，也是他的滑铁卢，欢迎届时收听。

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