第二十四期：富士康收购夏普 | 代工之王的“滑铁卢”（下）

前两集，我们分享了富士康依靠大陆制造能力成为全球代工之王的故事，并且许诺大家，要讲一个关于他失败的故事，也就是他曾经犯下的错误。

今天，我们就来分享，他搞不定，而且做错了的事：收购夏普，以及试图像小米卖手机一样，卖夏普电视。

坐上全球代工制造的头把交椅之后，富士康开始追求一个新梦想，做一个属于自己的品牌。

但相对代工之路，富士康的品牌之路，走得相当艰难。

他在品牌上的第一个大胆尝试是——自己从零开始做了一个品牌：富可视。但到今天，这个品牌基本上也是没有存在感。

包括听众朋友，如果不经提示，可能您连“富可视”这三个字怎么写都不知道。

2016年，品牌进展不顺的富士康得到一个机会：拥有百年历史，而且是国际著名品牌的夏普，经营不善，负债累累，要出售。

他把握住了这个机会，收购了夏普。

收购夏普的过程异常艰辛，起初，以为自己很抢手的日本人，对他根本不屑一顾，而且采取很多办法，阻止他的收购计划。

后来，伴随不断的债务丑闻爆出，很多原本希望收购夏普的买家退了场，他的收购计划终于被对方表示可以接受，但还是让他很不适应。

首先是谈的差不多了，但对方却出尔反尔，要求一切重来。

重来的过程中，夏普方面的效率又低到令人发指，一个在他看来几个小时就能搞定的事，夏普常常一个星期都没有结果。

实在受不了之后，他还曾经坐着私人飞机，跑到日本夏普总部，下了通牒：

“你们日本人，为什么要花这么长的时间来讨论一件事？我再说一遍，接不接受我的要求，现在，给我答案”。

耐着性子，甚至忍气吞声也要收购夏普，他为的就是做品牌。

而且，他雄心壮志的提出宏伟目标，要将富士康的强大工业能力与夏普相结合，让夏普这个品牌在全世界重新荣耀。

甚至，他还担心富士康已有的液晶面板能力，满足不了夏普的发展，进而在广州投资610亿元，新建一条新的10.5代线的夏普液晶面板代工厂。

但他这次却失手了。

一番猛如虎的操作后，夏普的确在市场上掀起过一阵风潮，但很快，风就停了，夏普又重新回到了平静，而且元气大伤。

与之对应，2017年，夏普实现了4年来的首次盈利，但2018年，它又连目标的80%都没有完成。

其中的关键错误，就是他钦定，并且亲自坐镇指挥的“天虎计划”。

天虎计划的核心是：降价格、降成本、抢市场。通俗的说，就是要让夏普，像小米买手机一样卖电视。

期间，富士康先是动员所有的员工，通过自己的电子商务平台和人脉关系，对夏普彩电展开一系列薄利多销的促销活动，而且他还配套推出了富有吸引力的奖励政策：只要销售一台夏普电视，就有50到300元的奖金。

然后，富士康发动了让电视业心惊肉跳的双十一大战。

除了大幅降低价格，还推出了众多“买大送小”的活动，而且这些“买大送小”的幅度，也让业内大跌眼镜。

比如，其中的一个 “买大送小”的促销，消费者只要买一台70英寸的电视，便可免费获赠一台60英寸的夏普电视。

天虎计划推行期间，他还亲自坐镇，不但在台下指挥，而且也台上鼓吹。

他喊出高贵不贵的口号，强调夏普是高贵的品牌，但富士康要让它更亲民、更便宜。

然而话是这么说，私底下，他还是让“高贵不贵”变了味道。

为了用更低成本支持夏普电视抢占市场，高贵不贵的口号下，富士康开始做起了小动作，他悄悄的降低了产品的品质。

比如，液晶屏在电视成本中占到了将近70%的比例，决定降价后，夏普的中低端电视，全都把原装的夏普屏，换成了富士康旗下代工厂生产的成本更低的液晶屏，甚至包括机身的边框、芯片等等，也都悄悄换了标准，换成了更便宜的。

降价、降成本、抢市场，最后降了品质，巨大的错误也就因此犯下。

夏普最大的优势，在于它的品牌价值。在众多消费者心目中，夏普都是高品质和高端品牌的象征。

但天虎计划，让夏普如此剧烈的降价，这本身就让它的高品质和高端品牌形象受到了影响，取而代之的，夏普将原装产品换成成富士康的代工产品，则从根本上让夏普的产品也变得平庸、甚至低端化了。

统计显示，经过天虎计划断崖式的价格跳水，夏普电视的均价已从2016年初的6000元左右，下降至2017年5月的3800元左右。

价格下降了，市场看似提升了，但消费者对夏普电视的投诉，也是成倍的增加了。

只用不到一年的时间，他就用事实证明了，自己的决定是个巨大错误。

雄心壮志的天虎计划，不但没有让夏普这个品牌复兴，相反还进一步毁掉了夏普已经剩余不多的品牌价值。

到2017年年末，一度闯入全球销量前五的夏普，快速回到停滞不前的发展中，到年终，其全球市场的排名已经从第五落回到了第八。

不久，市场上还传出他要出售广州面板厂的消息。这个投资610亿元的大厂，起初是他专门为夏普卖电视准备的，现在，夏普基本上是用不上了。

2018年下半年，感觉到危机的夏普，开始更正自己的市场策略。

他的得力干将，代表富士康专门执掌夏普的戴正吴，开始不断向市场喊话：夏普将重新聚焦中高端的产品，追求质与量的平衡，同时也叫停了富士康内部一些促销夏普的决定。

业内因此认为，这代表着“天虎计划”正式走到尽头、宣告失败，成为了历史。

但品牌，不是你想高端就能高端，就想中低端就能中低端的，经过富士康的这一作，夏普的品牌价值再一次缩水，也离消费者的心更远。

他想要让富士康重振夏普，也就更加困难了。

下期预告 

下期将与您分享「4年撒出2000亿的孙宏斌，是如何买出一个地产王国」的故事，敬请期待！

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