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声音简介
四天没有更新了,最近一直在忙品牌升级的事情,一个品牌要想连锁化运营,远比自己想象的要难得多。
本月13号,福田店经过1个半月的运营,迎来了销售的一次顶峰。本次峰值的到来,再次证明,在疫情后期,线上深度运营是保证销量提升的基础之一。
相反,南山店的业绩一直没有很好的突破,销售反而不如以前。直接原因,与我们线上的运营还没有复制过来有一定关系。
近期从侧面了解公司目前整体的问题,最终确定主要有两个问题:菜品品质和楼面服务。要想得到品牌升级,这两个问题必须解决。
楼面服务问题,我和店长多次探讨,首先以提高员工的积极性为前提。
员工的积极性从何而来,首先从奖励而来。
日料的季节性生鲜产品还是比较多的,比如当下,鲷鱼和响螺就是比较合适吃的季节,可是很多食客是不知道的,如果我们的楼面服务人员可以很好的引导,对于我们生鲜产品的销售会有促进作用。
销售的加快,也会减少我们生鲜食材的损耗,所有针对这样的产品,我们会设置一定的销售提成政策。今天,我们的总店长已经把销售提成运营政策确定完了,明天就可以公布。
政策除了涉及生鲜应季产品,由于南山店的酒水销售一直很差,所以我们这次重点也是把酒水的销售提成作为主要政策,以促使酒水的销售。
这次奖励措施的颁布,也是我们楼面服务提升的开始,同时全勤奖、创新奖等其他奖励政策也会陆续出台。
当然,有奖就有罚,处罚政策也会陆续出台。我和总店长说过,处罚不是我想要去做的,我更多的希望每一位员工都会受到奖励。
销售提成政策制定完以后,我和总店长也强调过,关于销售和服务的培训工作,要开始准备,我们不能让食客到了我们店里有一种被推销和被冷落的感觉。
关于培训的细节我也和总店长说过,主要从菜品的基础知识,推销的话术和技巧,服务流程的标准化三个方面开始。
由于南山这边离开了大厨以后,菜品品质一直没有得到很好的控制,为了把菜品品质做好,最近又招聘了一位大厨,主要来菜品品质给搞上来。
虽然我们两家店经营了快3年时间,但是由于一直没有想过去做品牌连锁化,所有目前在品牌升级的时候,还是受到了一定的阻力,因为很多东西习惯以后,再去改变就是非常难得,但是再难,我们也要去做,如果我们不走品牌化,我们的路将越走越窄。
近期我这边也是在主动和核心人员不断沟通,给他们灌输公司的目标,让大家都能够清楚的认识到,我们目前所做的一切,都是为了公司能够更好更快地成长,大家的收入能够得到稳步提升。
为了品牌能够迅速得到提升,从上而下,我们在做一次改革,虽然很难,但是这是唯一出路。
好了,就聊到这里,今天内容主要想告诉大家,菜品品质和楼面服务的标准化,是一个餐饮品牌连锁化运营的开始!
我做的这个节目叫《餐饮经营实录》,目前正在喜马拉雅连播。内容主要是把我当前正在经营餐厅的点点滴滴分享出来,有成功的经验,也有失败的教训。
我不讲理论,只讲实战,只讲效果,因为我要生存下去!
如果您正在经营餐厅或者即将从事餐饮行业,可以关注我,我会持续更新!
我是鸿涛,一个在深圳经营日料店的媒体人,感谢您的收听!下次再见!
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