1.客户到店留下联系方式的9个方法
作为销售顾问,我们很清楚,大多数客户到店后不会一次就成交,还需要多次跟进和沟通后才有可能达成销售。作为刚到店的客户,购买意向还不强烈,担心被骚扰,很多客户就不愿意留下联系方式。那么,我们有什么方法留下客户的电话或微信呢?
第1个方法:试乘试驾留资
主动邀约客户试驾,并在在试乘试驾前,拿出试乘试驾登记表,要求客户填写个人身份证号码及个人电话号码。在这种情况下,客户一般都会留下电话信息。
第2个方法:交换名片留资
在客户刚进店的时候,销售顾问都会主动介绍自己,并且递交名片,这个时候,我们主动向客户所要联系信息,并告知客户不会骚扰。正常情况下,客户如果防备心不强的话,都会出于礼貌的原因,留下联系信息。
第3个方法:客户心情愉悦时留资
如果客户开始拒绝留下联系信息,也没关系。通过和客户主动沟通,了解客户的购车需求,以及一些基本信息,比如兴趣爱好,职业等方面的内容,创造融洽的沟通氛围。在客户愉悦的时候再主动向客户提出留下联系信息。大部分的客户在心情愉悦时都不会拒绝。
第4种方法:客户询问促销政策时留资
当客户询问有没有价格优惠政策时,销售顾问可以假装说现在优惠比较少,可能要过一段时间才会有,如果有的话,一定立马通知客户,于是直接向客户索要电话号码,以便及时通知到位。
第5种方法:客户提出价格优惠时留资
价格谈判到一定程度时,如果客户要求销售顾问去找经理申请一下,销售顾问可以对客户说:“先生,如果我去找经理申请价格优惠,您必须提供自真实的电话号码,等一下我上去找经理,经理的助理会发一条短信到您手机上,让您确认一下,如果没有收到您的确认短信,他是不会同意的。
第6种方法:客户承诺购买时留资
当客户为了探知价格优惠信息而向销售顾问作出购买承诺时,销售顾问可以提出让客户留下联系信息。因为客户已承诺购买,如果连联系方式都不愿意留下,肯定无法自圆其说。
第7种方法:领取奖品时留资
当客户到店后,可以通过给予客户奖品的方式,要求客户留下联系信息。由于客户已经拿到奖品,基本上都会主动留下信息。
第8种方法:互动活动时留资
在展厅设置一些互动游戏,邀请客户参与互动,在参与前要求客户留下信息。也可以直接设置在线游戏,客户如果参与,直接留下客户的微信,并主动添加客户微信。
第9种方法:客户离店时留资
当客户离店时依然没有留下联系方式时,销售顾问应主动向客户提出,并承诺客户不让主动骚扰,也便于客户及时动态关注产品的活动信息。只要客户对产品有兴趣,都会主动留下联系方式。
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