5.有效应对电话说再考虑的3个方法
我们在电话沟通和邀约中,总是听到客户说我再考虑考虑,从此就杳无音讯。这样的案例太多太多,为什么会这样子呢,我们如何有效应对客户在电话中说在考虑呢?
第1个方法:我们不要再问客户考虑的怎么样了
很多时候,是我们在电话中不断询问客户考虑的怎么样了,所以客户就说我还要再考虑考虑。因为在电话中,客户是不会说已经考虑好了,或者还没有考虑好。因此,我们在电话沟通过程中,一定不要再问客户考虑的怎么样了。
第2个方法:设法了解客户的真实需求
电话中原则上不要出现客户购车的问题。而是设法去了解客户的真实想法和需求,了解当前成交的困难在哪里,尽量的邀约客户到店沟通交流。
第3个方法:培养与客户的感情
我们在电话沟通中,要不断增强客户对我们的好感度。让客户愿意和我们说话,表达内心真实的想法。并且让客户觉得我们是对他有价值的。客户需要我们给他更多的产品信息,而不是要一个天天催促他购买的销售顾问。所以,在电话沟通中,不要让客户感觉到在逼他做决定,而是试图了解他,关系他,为他提供有价值的信息。我们要不断强化与客户的关系,建立客户对我们的信任。
用户评论