9.电话邀约成功的5个方法
客户不愿意留下电话号码,就是担心销售顾问的电话骚扰。因此,在电话沟通邀约中要另辟蹊径,与对手有所差异,才能有效达成目标。那么,成功电话邀约有什么特殊的方法呢?
第1个方法:红包邀约
红包邀约法的心理学依据就是互惠原理,当我们给予别人一样东西的时候,别人也会回馈给我们一样东西。如果不回馈,对方会觉得不好意思。红包邀约法很简单,但使用时需要注意以下几个问题。第一,所发红包要吉利,如1.88元、0.88元。第二,红包标题要简洁明了,吸引人。第三,别忘记梯次目标。第四,红包邀约不适合首次邀约。
第2个方法:海报邀约
电子海报邀约法其实是一种欲擒故纵的方法。通过发海报告诉客户有活动,让客户发朋友圈,并通知客户,别太急切,让客户自己做主来不来参加活动;同时,告诉客户,现在有多少客户获奖了,渲染活动力度很大。
第3个方法:短视频邀约
根据客户感兴趣的内容,录制一段视频发给客户。而且短视频要定期发送,从产品到服务,都可以以视频的方式呈现。视频的开头一定要有对客户的称呼,视频的结尾一定要给客户一定到店的理由。
第4个方法:领导邀约
领导邀约就是利用权威的力量来邀约。为很多客户都迷恋权威,认为领导给的汽车价格会更低,领导的权限更大,领导说的内容真实性更高等等。对于购买意向较强,但对产品信心不足的客户可以提议让主管和经理进行邀约。
第5个方法:求助邀约
求助邀约法是利用互惠的原理向客户进行求助,求助的内容必程客户力所能及的,且求助的对象不能是只有一面之缘的客户。助的客户必须是和你有过几次接触,并且日常有过沟通和交流,利用这种方法可以拉近你和客户之间的距离。
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