8.设计成功邀约话术的4个方法

8.设计成功邀约话术的4个方法

邀约的终极目的是成交，但每次邀约并不是都要完成成交，而是沟通信息，了解客户的更多的信息，才能有效的影响客户的购买决策。因此如何设计有效的邀约话术呢？ 

第1个方法：梯次目标邀约法

邀约客户时要设定3个目标，不能单纯的只是设定一个目标，而且目标的设定的难度是逐级递减的。一旦客户拒绝你，你说出第二个目标或第三个目标，客户答应你的概率就会很大。比如你首先邀请客户到店，但客户拒绝你说没有时间，你再提出问客户购车是分期还是全款？客户基本上就不会拒绝回答了。下次电话沟通可以通过付款方式的话题再做切入沟通。

第2个方法：选择合适的邀约方式

邀约不一定通过打电话实现，电话只是邀约的一种工具，可不可以通过微信邀约?可不可以通过短信邀约?甚至可不可以通过视频邀约?都可以的，就看你怎么选择了。不同的邀约方式会有不同的效果。

第3个方法：换位思考的邀约内容

站在客户的角度考虑邀约，第一个问题就是客户为什么要听销售顾问的长篇大论，销售顾问讲的内容和客户有什么关系？是对客户有利益，还是让客户产生了兴趣，还是抓住了客户的关注点，还是让客户很好奇？销售顾问在邀约客户的时候，总认为价格就是利益点，结果往陷入被客户不断问价的尴尬中。除了价格，很少有销售顾问能在邀约中涉及兴趣、爱好等内容。因此，邀约的内容逻辑要清晰，要让客户感兴趣，愿意听。

第4个方法：让客户行动的理由

如何让客户愿意行动-―我作为一个客户听了你说的话，怎么才能让我有去4S店里参加你的活动的冲动呢?所以邀约的内容要设计互动方式和让客户行动的理由。只有这样，客户在听到信息后才能有所行动。