原创 王琼 德博诺中国 王琼工作室 输出的力量
这是我收集的一家公司的学员应用德博诺博士的创新工具“水平思考” 提交的案例。
1.
概述：运用随机输入，策划一次独特的营销活动。
挑战：营销方法受限多，成本和风险都需要控制，同时形式还要有新意。
方法：运用随机输入的工具，提出了关于血糖仪行销活动的设计方案，有突破、有创新。
案例详述：
背景：
这是一家医药保健公司，以其专业技术和产品，协助诊断、减轻和治愈疾病，并为积极向上的现代化生活方式做出过巨大的贡献。目前，公司的销售和市场同事需要策划一次独特的营销活动，推广血糖仪。但是，公司对于成本和风险都要求严格控制，而且形式要有新意。同事们曾经思考过很多方法，但是都被否决了。在我们的一次水平思考的内训课中，学员们应用了随机输入的工具，抽取到“钱包”一词，然后展开联想，并和“血糖仪的营销活动”结合起来，进行了创新。
2.
焦点：血糖仪的营销活动
创新工具：随机输入——钱包
“钱包 ”这个词让人联想到“支付、身份、安全感、方便、利益等等”，把这些特征和血糖仪营销的焦点进行关联，大家产生了以下的想法：
钱包可以联想到支付、存钱：那么把血糖仪设计成迷你型的，钱币或者钱包大小，可以随身携带，那大家就愿意用；
钱包还联想到借钱，那么是否“可以租借血糖仪，进行个性化使用”；
钱包的质地可以显示身份：那就“和大牌产品联合，做高端产品的外包装，或者定制化限量版血糖仪”、“请适合的明星代言提高对身份的重视”、“在高档社区展开血糖体验，建立口碑传播的渠道”；
钱包厚厚的会给人安全感：那就“确保承诺百天千天无故障”、“让权威机构进行公证，体现产品的安全感和身份象征”；
钱包方便：那么可以“进行社区比赛，选出“血糖仪之星”，通过观摩和比赛，更加精通使用技巧”，等等。这样，通过钱包的特征联想，学员们产生了不少独特营销血糖仪的方法。
附：随机输入模版
效果及学员评价：
学员认为，随机输入很好用，而且应该尽快使用，因为它能够带来原创性的主意，后续再使用别的工具，迅速捕捉好方法，再尝试落实。而且，这个工具所带来的主意大多有突破性，让人眼前为之一亮，是一种高效的创新思考的方法。
3.
案例点评：
有些时候，人们会担心把一个思考焦点交给一个毫不相关的词或者刺激物，担心这么做是否靠谱，是否安全。其实，随机词的核心目的是引发奇特的概念，然后，正是这些奇特的概念，拓展我们的思维，以这些概念为跳板，再让我们产生新的主意。这时产生的主意往往是新奇的、独特的，有突破性的。
随机输入的功效是打开新思路，让我们逐步取得进展。尽管用法简单，但还是有一些使用的时候应该注意的事项。
我们需要注意，如果将随机输入和已有的想法进行关联，那么产生的主意其实没有意义。随机输入的目的是获得新想法，而不是为提出旧的想法提供借口。
此外，工具使用的步骤不要太多，就是简单的“焦点——随机词——联想特征——强制关联”。如果步骤太多，刺激的力度就会削弱，产生的主意不一定非常突破。随机输入就像是打到牛顿脑袋上的苹果，给思路灵光乍现的刺激，一个催化作用，让我们产生更有爆发力的思考。
此外，不必列出随机词的所有特征。因为这么做，只是写下列表，可能只找到“适合”的特点去进行关联，这就失去了刺激的效果。我们建议选择自己能想到的第一个特点，然后立刻设法让它起作用。
当有的随机词不容易产生主意，也不要马上放弃，因为我们还是在等待“适合”现有想法的名词。只有当焦点和第一个单词之间的联系非常紧密和直接，不能产生刺激时，我们才建议寻找另外一个随机词汇。
所以，为了保持这个方法的“刺激”效果，以上几点很重要。这不是找到联系随机词和已有想法的关联——而是一定要刺激出新想法。我们经常看到随机输入应用中产生的有趣现象，就是：起初，人们怀疑这样一个简单的方法如何可能奏效；接着，当这些人看到这个方法确实有效时，就特别喜欢使用随机输入的方法。
我们也希望有更多的人来尝试随机输入的方法。
思维的质量决定未来的质量。
文章：王参谋
封面&插图：Jenny
排版：Jenny
王参谋
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