发刊词：找到商业破局点

你好，欢迎踏上破局之旅，我是沈拓。

我们这门课叫做《找到商业破局点》，咱们先聊聊破局点这个词，我们整个这门课是建立在这样一个观念的基础上，那就是说任何创新都一定要找到最主要的突破口，而这个最主要的突破口就是我们所说的破局点。

我举几个例子来说，比如说我们打保龄球的时候，如果你想一次性地把十个球全部撂倒，那最重要的破局点，我们叫做一三号球入位，那这个点对于这项运动来说，就是一个破局点。在军事领域中我们可以看到，也有很多这样的案例，比如说1944年的时候，当盟军要反攻欧洲大陆，要彻底击溃纳粹德国的时候，他们的破局点选择在哪呢？就是诺曼底，那么事实上当盟军击穿了诺曼底这个破局点之后，在一年左右时间就最终彻底击败了纳粹德国，这就是军事意义上的破局点。那在商业环境中，这样的破局点的案例也是比比皆是。

举个例子来说，比如说当年当乔布斯回到苹果的时候，他认为苹果当时的产品非常多，但是没有一个我们所说的今天所谓的爆款单品。那么，最终乔布斯是怎么帮助苹果选择它的破局之旅呢？它的破局点就锁定在一个音乐播放器产品上，就是我们所熟知的Ipod，当时的Ipod的价值主张是什么呢？叫做把1000首歌塞进你的口袋，那么事实上Ipod后来我们也知道，在全球畅销热卖，甚至间接地摧毁的另外一个行业，就是唱片行业。那么，从这个意义上讲，可以认为Ipod重新定义了音乐产业。那么有了Ipod之后，苹果又顺序地推出了像iTunes Apple store，再后来苹果认为人们手上缺少一个真正革命意义上的一个好的手机，这就是iPhone。所以，我们可以看到苹果的Ipod就是苹果绝地反击一个非常关键的破局点。

那么，还有一个案例是在中国互联网领域，我们知道阿里巴巴在支付宝，在支付领域的支付宝是非常领先的，可是腾讯一直希望在支付领域取得突破，但是一直撬不动这个支付宝，那么后来这个破局点是发生在什么时候？就是有一年的春节，突然出现了一个业务叫做微信红包，在那个春节里面，我们很多人每天乐此不疲地收红包，发红包，可是每次收发红包的时候都要绑定银行卡，慢慢地要开始使用微信支付业务。所以，我们说微信红包就是这样的破局点。事实上，微信红包在春节当晚的峰值几乎超过了阿里双十一的峰值，所以一举实现了在支付领域的这种格局的颠覆。

所以，我们说再长的防线也抵不过一个聚焦的点来回反复地冲击。那么正如华为的任正非所说，他说我们要敢于在机会窗开启的时候，聚集力量，密集投资，饱和攻击，扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。而猎豹的傅盛也说过，他说找到破局点之后，不要再有任何犹豫，一定要all in，就是全部投入，因为破局点就是生死存亡之点。

那么，由于工作的关系，在过去这些年里，我曾经跟多家的大型企业合作过，推动转型，发起创新，打磨产品，从中也看到了大量的或成功或失败的这种破局的案例。我还近距离地教练式的辅导或者参与投资的很多家的创业企业，也深入参与到了许多创新破局的实践当中。那后来我就发现，无论是上规模的传统企业，还是新锐的初创企业，都迫切地需要一个系统化的完备的破局方法论的指导。于是，就有了我们今天这门课，找到商业破局点。

那从商业破局的角度来讲，我们认为在业务增长，组织变革，一个人的职业成长的过程中，都会遭遇到一些亟待破局的关键时刻或者关键的难题。那么，因此我们整个课程体系是这样思考的，每一个企业首先都渴望增长，当遭遇到业务瓶颈，那么如何用创新破局？

具体来说，会遭遇这样的一些挑战，包括我作为一个企业，怎么构建竞争对手难以企及的这种优势呢？我这个企业现在受到电商的冲击很剧烈，我如何用新零售的这种模式应对呢？我们这个行业这么多年都是这么玩法，我有没有可能引入一些全新的体验的模式呢？我能不能在本行业开辟出一些新品类，新跑道呢？等等等等，在业务增长领域有一些亟待回答的破局性的一些问题，因此我们的第一个课程模块，就是业务增长领域的一些破局的研究和思考。那么，如果业务要增长的话，那么难免企业就要进行组织变革，而组织变革可不是那么容易的，甚至可以说是非常艰难的，也有一些亟待回答的破局性的一些问题。比如说如何理解传统企业的创新乏力呢？如何不被过去的这个路径依赖所束缚呢？如何让组织跟上战略呢？如何让一个企业真正迸发创新的活力呢？等等等等，我们第二个课程的模块，就是组织变革里面的破局的思考和分享。

那么，如果一个人在一个企业里面要发起变革，要推动创新，也同时意味着他在职场上开始要面临非常严峻的考验，那具体来说，包括一个人如何驾驭复杂的变革项目呢？如何在公司里有效地推动创新呢？还包括你如何有效地说服老板和同僚呢？你如何规避在转型变革中的一些陷阱呢？你如何准确地自我认知呢？因此，我们课程体系的第三个模块，就是职场突破里面的一些破局点。所以，总体来讲，我们这门课程是面向商界人士，在业务增长的过程中，在组织变革的过程中，在职场突破的过程中，围绕你的痛点，围绕你变革上的一些难点，试图给你一些破局的一些方法和策略上的一些建议。

所以，我们说唯有认知升级方可成长破局，我们希望这门课能够收到帮你认知升级的一个目的，我也相信无论是传统企业的转型升级，还是创业企业的加速成长，无论你是一个企业的决策者，还是职场白领，我都相信这门课都会帮助到你，帮你给你自己一个破局的机会。

 好了，这门课马上就要开始了，我在课程里面等你！