上次我们从曹操手下谋士荀彧，程昱，蒋干等人的言语中，分析得出一个结论，那就是曹操账下谋士对天下谋士的动态非常了解，对荆襄俊杰的状况了如指掌，所以，加上诸葛亮本人非常高调，在荆襄名流圈中名声极大，所以曹操账下谋士理应对诸葛亮非常了解。虽然曹操账下谋臣如云，形成了人才规模，存在着普遍的人推荐人的积极风气。但是他们没有一个人人向自己的主公曹孟德推荐过孔明。
以至于视野开阔，信息灵通的曹操，在派遣夏侯惇整装待发，正要前往征讨新野的刘备军的时候，当曹操听说刘备现在有一个什么诸葛亮在辅佐的时候，还一脸懵逼地问：“诸葛亮何人也？”徐庶说：“亮字孔明，道号卧龙先生。有经天纬地之才，出鬼入神之计，真当世之奇才，非可小觑。”操曰：“比公若何？”庶曰：“庶安敢比亮？庶如萤火之光，亮乃皓月之明也。”由曹操的两个问题我们可以知道，曹操既没有听说过孔明的名声，也不知道孔明的才干。
这，又是为什么呢？
说完曹操方面，我们再来看东吴方面的情形。
与曹操方面谋士都应该知道诸葛亮，但是嘴巴上却不说诸葛亮不同，东吴方面是都知道诸葛亮，嘴巴上也承认自己知道诸葛亮，但是就是没有人推荐诸葛亮。
东吴与荆襄毗邻，双方人员，物资，信息的交流十分频繁。你中有我，我中有你，比如东吴就有荆州籍或者在荆州工作的干部，比如一开始就跟着孙坚起事的老将黄盖，就是荆州零陵郡人氏，二十四孝中著名的孟宗哭竹故事的主角孟宗，曾经做到东吴的司空，他的籍贯就是荆州江夏人。原来隶属于荆州黄祖的甘宁,怀才不遇，后来就去投奔了东吴，成为东吴的大将。荆州襄阳人凤雏先生庞统，也曾渡江寓居江东，与孙权见面不愉快，就又渡江返回，非常便利。
在南阳躬耕的诸葛亮的亲哥哥诸葛瑾，就在东吴担任骨干。孙权称帝后，诸葛瑾出任大将军、左都护，领豫州牧。日后，诸葛瑾家族在东吴那是声名赫赫，诸葛瑾有个儿子诸葛恪，更是个了不得的人物，东吴丞相陆逊病逝，诸葛恪就继任为大将军，领荆州牧。神凤元年孙权病危时，选为托孤大臣。等于是东吴的诸葛亮，孙亮即位后，拜太傅开始掌握军政大权。那时就有点东吴的曹操的意思了。可见诸葛家族在东吴的影响力。
所以，东吴对荆州的人才的情形，对荆襄名流圈，谋士群的动向，简直是如同亲见，对诸葛亮的名声与才干，怎么可能陌生。
当时徐庶走马荐诸葛的时候介绍孔明说：“此人乃琅琊阳都人，覆姓诸葛，名亮，字孔明，乃汉司隶校尉诸葛丰之后。其父名珪，字子贡，为泰山郡丞，早卒；亮从其叔玄。玄与荆州刘景升有旧，因往依之，遂家于襄阳。“
由此可见，诸葛亮虽然在南阳躬耕，被很多人骂为诸葛村夫，但是他们家的确也非等闲之辈，也是官宦世家，诸葛亮的父亲曾经在泰山做过官，诸葛亮跟着叔叔过，他的叔叔与荆州刘表关系很不错，所以来荆州投奔了刘表，是因为这个原因，诸葛亮全家才从琅琊阳都迁居的荆州。官宦世家，就理应人脉广泛，与刘表有旧，就必然在荆州如鱼得水。由此，诸葛家族在荆州的影响力，着实不容小觑。他们虽然现下身处村野，但是你千万不要以为他们是在局外，他们还是在舞台中央。所以，不管是对荆州来说，还是在东吴的眼中，诸葛家族都不是村野无名之人，而是舞台中央的角色。岂能忽视？你就算想忽视，也无法遮蔽。
曹操大军南下，剑指江南，目标就是海内混一，面对严峻的形势，东吴在战略上产生了与刘备联盟的动机，所以当时东吴大臣鲁肃借给刘表吊丧的名义，前往刘备那里探访合作可能性的时候。书中说，鲁肃见孔明礼毕，问曰：“向慕先生才德，未得拜晤；今幸相遇，愿闻目今安危之事。”可见鲁肃张口就承认自己一向了解孔明的名声与才干，只是一向没有能够见面。有人也许就会说，这也许就是鲁肃的外交礼节，一种嘴上的客套而已，岂能完全当真？那么我们再看诸葛亮过江与东吴洽谈的时候，东吴主公孙权的反应，当时东吴谋臣倾向于投降曹操，孙权既不乐意投降的论调，但是又找不到开战的信心，内心十分焦虑，当时鲁肃就说：“肃至江夏，引诸葛瑾之弟诸葛亮在此，主公可问之，便知虚实。”权曰：“卧龙先生在此乎？”肃曰：“现在馆驿中安歇。”权曰：“今日天晚，且未相见。来日聚文武于帐下，先教见我江东英俊，然后升堂议事。
你看，东吴的主公一听说诸葛瑾的弟弟诸葛亮，马上就脱口而出卧龙先生，这道填空题回答得如此流利快捷，说明孙权同学对于这个知识点掌握得非常牢固，也可见孙权对诸葛亮确实十分熟悉。
孙权第一次接见孔明的时候，孙权说：“多闻鲁子敬谈足下之才，今幸得相见，敢求教益。”由此可见，作为东吴主公的孙权，平素从鲁肃那里，就经常能够听到对诸葛亮才华的谈论。由此也有力地佐证，鲁肃第一次见孔明的时候所说的：“向慕先生才德，未得拜晤“的话，绝非仅仅是外交礼节与口头客套。
在孔明渡江东向，在东吴舌战群儒的时候，书中说：“鲁肃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位“。然后双方在嘴巴上热烈开战，在与江东群臣唇枪舌剑的你来我往中，我们可以看到，江东谋臣与南阳诸葛，彼此都非常熟悉。他们非常熟稔地互相利用对对方信息的熟悉程度来作为辩驳对方的利器。东吴谋士全体出动，全面冲锋。
至于具体情形到底如何，请听细细分解。
文本+音频：布衣豆腐（原创版权）
插图：唐鼎华
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