[第1集]一本38元的书如何卖到5.5万元

           每天十分钟，营销很轻松！我是自动化营销朱国文老师。

       营销十分是我打造的一个专栏节目，每天讲十分钟的营销。第一季叫《33个神奇的营销思维》，经过33天的坚持和努力，在6月4日已经全部完结。如果大家还想收听所有《33个神奇的营销思维》的课程，也可以打开专栏把每一个节目每一个思维回放。

       2017年6月5号开始，我们接着分享，我把它叫营销十分这个专栏的第二季《33个经典的营销案例》。营销案例可能在网上一搜就一大堆，那在咱们营销十分这个专栏，朱老师给各位分享的营销案例几乎是你在网上找不着的。

        我可能会讲到一些名人引起的著名的营销事件，然而我会从不同的角度去解读，从自动化营销的角度去分析，另外，我更多讲解的是朱老师个人打造的营销案例。朱老师做了很多企业的营销顾问，同时也帮助过很多企业做过一些营销事件，我自己也打造了很多的营销的案例。

        《33个经典的营销案例》里面大部分都是朱老师个人独有的。33个，从今天开始每天讲一个，我相信会给到你不一样的启发和启示。那今天讲什么呢？ok，今天我就讲一讲我个人的一个经典的营销案例。

        每天给各位分享案例的同时，我会刨根问底，深入浅出，争取能让各位能够灵活运用。今天分享的是在2013年10月26号，我做了一个营销事件，我把它取名叫做“一本书如何卖到5.5万人民币？”

        在2013年的10月26号，朱老师出版了一本新书，当天是这本新书的发布会。实不相瞒，10月26号那天，我的那本书还没有正式出版，只是帮我出书的策划人帮我打印了五本样本。这本书的名字叫做《微信营销达人》。

大家都知道2013年左右是微信相对来说比较火的时候，虽然出来有一两年了，但2013年开始，渐渐的火了起来，特别是用微信做营销这个事情更受到广大读者的关注。

        记得当时召开这个新书发布会，现场来了80多位朋友。里面有将近20来家各大媒体的记者包括摄像，还有大概50位左右的企业家，另外就是十位左右的内部工作人员。

        这个发布会我策划了大概20天的时间，非常的幸运，在新书发布会当天取得了非常好的结果。在当天，我一共是有五本样书，其中有四本送给了嘉宾，另外还有一本现场拍卖。

        现场拍卖的价格是5.5万，是被山西的一位企业家以5.5万的高价拍走。在我的这本书里面你也会看到他，第一篇就是这位企业家写的，他写的是我为什么花5.5万拍卖了这本书。

        同时在现场，我做了一个小时的精彩演讲，讲完之后就做预售。我记得现场大概有20多位企业家每人都订购了一百本，还有些人买了3本、10本、50本的。现场除了那一本书拍卖5.5万之外，另外还销售了将近4000本，这是什么概念？这本书的定价是38元，销售了4000多本，相当于十多万元。

这本书还没有正式出版，我就销售了十几万元的人民币，这是怎么做到的？

        给你讲讲背后我做了哪些事，如果你以后要做新书发布会、新品发布会或是做营销，那你可以参考下。

        第一，邀请的客户非常关键，客户要精准。我这边邀请的目标客户是那50位企业家，这50位企业家分别都是我以前一起上学的同学和客户，他们都有这个购买能力，不要请路边的人来看个热闹，他肯定不会购买也不会相信你。

        第二，我还请了大咖来现场造势，也就是请专家做见证。其中有我的师傅刘克亚老师，还有南方的讲引销学的毛俊程老师，另外还有我的赞助商和另外一位老师，一共有四位嘉宾。

        第三，现场请了20来位媒体，这样子会给到现场的每位嘉宾非常好的感觉。他会认为这次的会议是经过精心准备、花了大的价格的，最重要的是这场发布会会向整个网络媒体同步发布，能够传播给更多的人，那些花钱拍买的可能会觉得这个价值会更高，因为这是广告营销。

        第四，关键在这个拍卖，这次大会的亮点就是拍卖，因为最后大家记住的就是这一本书到底拍了多少钱？其实在拍卖结果出来之前，我心里非常有底，我相信一定能够超过5万块。因为在现场有很多我的客户，其中的有几位客户本身就想购买我的咨询案，想请我给他做咨询，于是我就提议让他们直接来参加我的新书发布会。在发布会现场我还做很多促销，所以我能保证大概价格能上五万块，但没想到最后比我预期还更高，达到5.5万。

        第五，大会的地点也非常关键，地点不是在书店，也不是随便找的酒店，而是在一家饭店。这个饭店是谁的呢？这个饭店就是我和十几位企业家一起众筹的一家饭店，这就能让所有参会的人看到我的实力，我众筹开了饭店，对面还有养生馆，光这个投资就是五六百万了。

        关于这本书如何卖到5.5万，新书发布会这个营销活动如何取得成功，有机会我会给你详细的剖析，今天就跟各位分享到这里。

        每天十分钟，营销很轻松，欢迎订阅营销十分专栏，现在跟各位分享的是第二季《33个经典的营销案例》，刨根问底，深入浅出，希望你能够灵活运用。

        我是自动化营销朱国文老师，明天欢迎继续收听。如果想知道更多的细节，你可以在下面发表你的留言；如果认为今天的分享对你有帮助的话，你可以打赏，你的支持就是朱老师最大的动力，明天见！