[第2集]4个人3个月帮助李阳疯狂英语夏令营招生1300多位学员……

          每天十分钟，营销很轻松。我是自动化营销朱国文老师。

         有很多朋友看到我的简历，简历里面有一条是说曾经操盘过的项目。2009年一个暑假，我们帮李阳疯狂英语网络招生1300人。那很多人对这个感兴趣就问我怎么做到的？我私下里也告诉过一些朋友怎么做的，因为问的人太多，所以干脆我就把它录成营销案例。

         2009年那个暑假对于我个人来说，是一个具有历史意义的暑假。我是2008年和一位同事一起合伙开了一家公司，9月份我们经营的项目是代理招生，主要是帮助一些培训机构招冬夏令营的学生。暑假刚过，我们公司又刚刚成立，所以我们首先就做了个测试。在那年的下半年，我们先跟李阳疯狂英语合作，帮助他们招生。

         那个冬天的冬令营我们招的人不是很多，大概两三百，但是对我们新公司来说已经非常不错了，至少公司成立我们就有业务，同时而且还有的赚，所以在来年也就是2009年的暑假的夏令营，我们就准备大干一场。

         一过完年，我们就开始策划招生，那么我们是如何做到只有四个人一个暑假通过网络招生就能够招到1300个学员呢？

         我先讲讲来龙去脉，当时，我的另外一个股东之前也是在一家培训公司工作，他们公司跟李阳疯狂英语合作过，他们主要是发传单。因为有这个基础，所以我们就直接找到北京疯狂英语跟他们谈合作。相信没有哪家培训公司不希望别人帮他去招生。

         当时我们俩都挺年轻的，2009年我才26岁，谈合作相对来说比较简单也容易满足。我们谈的比例非常非常低，招一个学生，我们只要15%。然而对我们两个小伙子来说，已经觉得还可以啦，找到项目就ok了。而且李阳疯狂英语这个牌子还挺好的，有知名度。

         因为我一直做互联网和网络营销，所以我就把李阳疯狂英语的招生搬到了网上，百度、谷歌等等花钱的广告都在做，论坛和其他的分享平台等等免费的也在做。结果效果出乎意料的好。

         我记得那一年我们两个特别特别忙，当然另外两个负责接电话员工也没闲着。我现在之所以咽炎这么严重，就跟那年有关系。那年我们的电话基本上接不停，天天接电话，都是通过网络营销过来的。

        当年南京疯狂英语，他们计划夏令营招生400人，结果我们直接帮他招了400人，所以他被迫换了800人的大校区，而且还要配备多一倍的服务人员。

        夏令营很多人都在做，为什么我们能够做的这么成功呢？其实我们只是用到了一些简单的营销策略。说很简单，但是非常有效果。

         首先，我们用到了网络营销，千万不要忽视网络，虽然现在百度的效果不是很好，百度的价格也非常非常的贵，但它在当时基本上一分钱的投入就有差不多有一块钱的产出。所以我们大量的做广告，那一年我们广告费就花了几十万。

        第二，就是要测试，一定要测试。我为什么敢花几十万的广告费？因为我们先投几千块，结果赚了几万块，有十倍的效果，所以之后我大胆的投放。你不要什么一下子投放个几十万，那样是不妥的。

         第三，我们改变了策略。普通的报名是这样的，电话咨询夏令营机构，然后确认是否要报名。只是通过电话传达的信息并不太多，所以我们用到了网络营销。网页能产生的内容就特别特别多，我们把页面做得非常的漂亮，电话就解决成交的问题。

        另外我们还改变了一个成交策略，我在营销里面把它叫做提高成交率的方法。其中一条是改变支付条款。客户打电话过来，虽然我们是代理机构，然而客户并不一定太相信，就算我是疯狂英语，客户也不一定就相信，因为客户是通过电话打进来的，多多少少心中有点疑问，而且还没见面，信任感肯定很低。

我们让客户先交定金500元，剩下的钱参营的时候再交，这样客户肯定会安心一些。同时客户交500块钱之后我会把收据和资料给客户寄过去，这样的话我就能够锁定客户。

        这里就有两点，第一个改变支付条款付定金的方式，第二个我用收据有资料，然后马上给他快递过去锁定他，这样能保证95%的交了定金的学员，一定会参加夏令营。

        6月份23号到25号我有一个营销自动化总裁班的课程，我会通过三天两夜把整个套路、把整个的系统分享出来，如果有机会，欢迎你报名。

        营销其实很简单，世界上没有营销，只有人性。那今天的分享如果对你有帮助，一定要分享给你的朋友或者分享到朋友圈；如果觉得今天的分享有价值的，一定要在下面发表留言。

        我是自动化营销朱国文老师。今天为您分享的是：四个人的团队一个暑假如何招生1300人？如果你听懂了，价值连城，有机会线下听我的分享，再见！