[第3集]1条短信销售34个1.38万的产品

          每天十分钟，营销很轻松。我是自动化营销朱国文老师。

         我把营销的流程简单的分为三部，第一步叫做抓潜（抓潜在客户），第二步成交，第三步追销。

         如果你手上有很多的潜在客户，如何让潜在客户变成我们真正的客户？所有的业务员最头痛的就是成交，客户之所以不购买是为什么？其实他就缺一个现在要购买的理由，如果你给他一个理由，有可能你手上的潜在客户会有很多立即做决定，马上跟你购买。

         2010年我们代理了一个产品，销售的是一套管理工具，那套管理工具售价是13800块钱。我记得在2011年的时候我们在百度上投了很多广告，很多感兴趣的客户通过广告找到我，同时我们也对他们进行过多次跟踪，其中大概有将近一百多个客户死活都成交不了。我坚信这一百多个客户，他一定是很需要这套产品，那他为什么不下决定？

         有一天我专门思考了这个事情，我就在做排除法，我列出了这一百多个客户里面大概有多少原因导致他不马上购买，第一价格13800元，没有见面就向我们这边汇款13800购买这个产品，肯定大部分人都会有顾虑的；第二他凭什么相信我；第三这个产品的宣传文案和广告做得是很好，可人们最怕的是广告太好，买回来不是那么一回事。

         我就做了一个小小的动作，想不到结果特别好。我当时编了一条短信发给一百多个潜在客户，当时直接就成交了34。我不记得准确数字是33或34，我就说34吧。一条短信发出去就成交了34套产品，一套产品13800。

是什么样的内容会促使这些潜在客户立马做决定呢？为什么平时天天跟踪周周打电话他都没反应呢？这就是人性！那我编了一条什么短信有了这样的结果呢？

         短信内容是：亲爱的XXX，我们沟通也有这么长时间了。首先我确定你肯定很需要这套产品，更需要给自己的公司建立一套这样的系统，你之所以不购买或许是害怕买了之后对你没用，所以今天为了帮助你早日解放自己，早日打造自己内部的管理系统，我决定让你免费先看两周，两周之内你做一个决定，要么把产品留下来，把钱汇给我，要么把产品退货，你只需要承担回来的快递费就可以了。

         我只做了一个改变，就把他最大的顾虑价格做了切割，第二就是让他没有任何风险，最大的风险就是他看了两个礼拜，觉得这个产品不适合，花了退回来的快递费。

         同时，我做了一个让他没法拒绝的一个理由，就是你今天做决定我还送你五大礼包，如果你两周之内试看之后，觉得还不满意，没关系，五大礼包你留下来，直接把产品退给我就可以了。这一招几乎让人无法拒绝，这条短信发出去就成交了34个人。

         那是什么结果呢？跟您分享一下，结果是有一套流产，有一套货给他，他钱也不给我，货也不给我，但我一辈子记得他的名字，然而放心，我不会因为他一个人而失去整片森林，无所谓，有一个那是预料之内，34:1。

另外还有退回来的五套，就是客户看了之后，可能有些人觉得不满意，有些人不想支付，有些人看过之后直接把内容复制了等等，都有可能，没关系，毕竟这样的客户还是少数，就是一共有五套直接退回。

         34套减掉5套，再减掉1套是多少？直接成功成交28套，28套乘以13800元是多少钱？而且这种成交策略客户都不跟你还价的，因为我先给他看的，让他没有风险，然后再做决定的。

         也许这个对你有所启发，如果你的手上现在有很多的潜在客户，他还在那里犹豫不决，不想做决定，那你要给他一个不可抗拒的成交理由，我相信一定会有很多人立马做决定。

         每天十分钟，营销很轻松，如果今天的分享对你有帮助的话，一定要发到朋友圈帮助更多的人；如果今天的分享有价值，那一定要在下面发表留言或者打赏，您的支持就是我每天工作的动力。

         我是朱国文老师，明天见。