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今天为您分享一个特别特别经典的营销案例。这是一个真实的故事,有一个推销员他叫克罗克,他卖一种奶昔机器,他非常非常的勤奋,每天激励自己去跑很多的餐饮店,想把他的奶昔机推广出去,可是都被拒绝了。
在他不断努力的过程中,突然他的助理给他打电话说真的有一家加州的餐厅,想给他订六台奶昔机,他不太敢相信,因为他一台都没有卖出去。于是就让他助理把对方电话给他,他打过去就问对方:“你好,找老板……”
对方立马问:“你找哪个老板?你是找蒂克还是找麦克?”
电话是蒂克接的,在电话那头明显听得出来,他们的生意很好,为了不耽误他的时间,克罗克就直接问道:“请问你们是要订六台奶昔机吗?”
对方说:“可能你搞错了吧?”
克罗克已经预料到这个结果,就说:“哦,那可能是我搞错了。”
紧接着对方的一句话让他目瞪口呆,同时让他兴奋不已,对方说:“我不是订6台,我是要8台。”
太开心了,他马上开着车跑到加州找到了这家店。到了这家店,他感觉很奇怪,在这个店的门口排满了长队。他出于好奇也排了个队,轮到他的时候,他就点了汉堡、饮料,还有薯条,这家店跟别家不一样,他点餐后30秒钟他所点的实物就已经配齐,同时打成一个包。
他觉得好奇怪,他从来没有见过这样的店,关键是速度太快了。点完单之后他就跑到边上去吃,吃的过程中看到其他的食客都很开心。队伍也是一直排着,而且最不可思议的事就是他的30秒,他们的点菜系统太快了,只要30秒。
这时候就来了一个胖子,跑到他身边跟他打招呼。这是这家店的老板,可能是出于礼貌,出来跟坐在旁边的食客都打个招呼。打完招呼后,他才知道这人就是跟他通话的老板的兄弟麦克。接着麦克就带着克罗克去参观他的厨房,告诉他他们是怎么做到30秒就能够把客户点的东西配齐,他们把它叫做快速系统。
这个店有两个老板,一个是蒂克,一个是麦克。刚刚带他参观的那个人叫麦克,是蒂克的哥哥,他们是兄弟俩,他们俩都在店里,他们店的生意好得出奇。
参见完后,克罗克就说我能不能请你们吃个饭,麦克说没有时间,他加了一句我想听听你们背后的故事,对方就有时间了。谁都喜欢被奉承,他们晚上就找了一个非常安静的地方吃饭,于是了解了他们兄弟俩的故事。
兄弟俩做这个餐厅,同时蒂克发明了这套如何30秒就能把汉堡薯条和饮料配齐的快速系统。他们告诉他为什么只做三样产品,没有做别的。其实他们以前做了很多产品,最后发现其中85%甚至更多的单子只有薯条汉堡和饮料,他们内部人为了配单,甚至是在其他的产品上面花了很多的时间还不赚钱,于是他们就做了个减法,干脆只卖三种产品。
另外,为了让这个速度更快,于是他们画了一个平面图,把员工全部找来现场不断的演练,然后找到最恰当的平面图,比方说炸薯条在哪里呀,点饮料在哪里呀,放奶酪的包装袋在哪等等。他们通过六个小时的演练,终于找到一个最好的系统,成功之后只要30秒。
听完故事之后,克罗克非常的兴奋,这时候他已经对只卖八台奶昔机不感兴趣。他晚上睡不着觉,第二天他又跑去找这对兄弟。他说你们必须开放加盟,你们这么棒的饭店,这么棒的系统一定要复制给更多的人。最后在克罗克的参与下,这家店发展到全世界,目前在全球应该是已经有3万多家店,流水惊人。
其中的还有很多很多的故事,如果有时间我再继续给你分享,如有机会你可以来到我的课程现场来。有些人可能已经发现,其实这个故事就是麦当劳的故事。
还有一个剧透告诉你,麦当劳的品牌包括麦当劳的系统都是蒂克和麦克兄弟俩干的,最后却被克罗克用270万美金买断。麦当劳,它的品牌创始人是蒂克麦克,最后却是在克罗克的手上发扬光大,发展到全世界。
如果你想了解这个故事,有两种渠道,第一可以参加我的线下课程-营销自动化总裁班;第二你可以去看一下这个电影,你可以去网上搜索一下,在内地没有上映,在香港上映了叫《大创业家》,也叫《速食游戏》,告诉你一个狗咬狗人吃人麦当劳背后的故事。
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明天早晨7点半不见不散!
1987568gxdv
啊,啊,听的难受,兄弟们你们接着听,我走了
马晓辉_ym
乱讲!负责任点打个草稿好吗?
墨訾
聽完第一段,果斷換
李昱庆
拿个草稿讲 对自己负责对听者负责
程颉
哥,能有点逻辑性不,纯粹讲故事