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那你可能会问,接下来呢?那就顺其自然的到了,怎么挑选产品的环节了,但是市场上的重疾产品有上千款,没有最好的产品,只有最适合你自己的产品。没有一款产品是适配所有人的,一切都基于我们上面的确定的信息。
那我们先说说挑选重疾的逻辑,然后再根据预算进行适配,最后才是产品的选择。首先,我们要根据个人对于重疾产品的形态的接受程度,先确定能够满足你价值观的产品形态。那为什么要先确定这个呢?因为配置重疾的最终选择权始终在你自己手上,你不能接受,你可能就不会买,不买也就意味着没有保障,花钱也得心甘情愿。
我们开始一个理念一个理念的梳理,第一、我们先确定自己是要购买定期重疾还是终身重疾?定期重疾便宜,但是可以获得高保额的保障,缺点就是老了,保障正好没了;终身的除了贵以外,没有缺点。第二、确定一下你是要消费性的重疾还是储蓄性的?就是你能不能接受:如果我保障期间都没生病,我的保费或者购买的保额就不退还我了?如果可以,那就买消费性的,价格便宜,保障还高;如果不行,那就买储蓄型的,就是贵,当存钱了,生病了有保额;没生病还能还给你。第三、就是具体到选重疾产品的类型,重疾分为单次重疾和多次重疾?多次重疾分不分组?要不要额外附加二次癌症理赔?你偏向于品牌吗?
以上都是你需要去根据自己的价值观先在心理有个腹稿的,那接下来,我们再根据你的预算去适配你的价值观,你可能会权衡利弊,再做调整。
先说第一种人群,就是坚决不接受自己没听过的保险公司的产品的。这类人群,就直接去你听过的且信赖的保险公司那里购买,但是购买的逻辑是一样的。
第二种人群就是不在乎所谓的公司品牌的,但保费整体预算不高的。如果你想要高保额的保障,那建议选择消费型和定期的重疾;但你如果实在不能接受消费型的重疾,那就得接受购买的保额少一点。
挑选重疾是你个人现有的价值观和预算之间的权衡利弊,互相博弈。如果预算不多,就不要拘泥于自己的认知保险价值观,获得保障,保额充足才是我们的首要任务;如果预算充足,那就满足你的所有价值观,不要违逆自己的本心,尽管按照你所认同的去选择。
世界没有绝对的正确与错误,买保险没有绝对的买对与买错。有时候买保险是为了保障,有时候买保险是为了顺从自己,但总归有保险是好的。
最后,就是从海量的产品里筛选了。你不用去担心这些,买保险不用把每个人都打造成专业的保险人,尽管找个靠谱的人,交给他去为你挑选。
我们都是生活家,而不是各行各业的专家。所有的服务都应该顺从你自己的价值观,包括保险,你尽管确认你的保险认知,其他的,交给专业的人去做吧。
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