客情管理
很多人说,开美容院的都是“骗子”,你知道其实很多顾客才是“骗子”吗?
顾客说下次来买,买了吗?顾客说下次带朋友来,带了吗? 顾客说下一次补齐欠款,补了吗? 这种“骗子型”的顾客,会让员工们误以为跟她有客情。她们在美容院里往往左右逢源,混得不错呢。
闲聊八卦能够解闷,也能够破冰,但闲聊不会有客情。
客情的核心,是通过成交去满足需求,获得信任。再次成交,再次满足从而更加信任。同时,销售要做好,服务也要做好。售前售后表里如一,才能提高满意度。顾客是张信用卡,销售是刷卡,服务是还款,只有还款及时,信用额度才能提高。
不断的满意才能升华客情,才会变成信任。信任度越高,销售难度就越低。信任度越高,才会带来转介绍,带来口碑。客情越好,顾客才越不会流失。
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