销售培训包括哪些方面
销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受工作。
产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到产品和需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训,推广培训为第二个大的内容。
没有范文。
以下供参考,
主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项:
1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式:
1、标题
2、正文
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款
署名与日期。
销售的工作就是去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点,销售人员必须充分了解自身的产品和服务,并具备优良的销售技巧。
首先是产品方面的培训,产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,因为,你把产品包装好了之后,要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题,而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场,如何把产品卖出去的实战型的培训。
可以采用的方式:案例分析、体验游戏、录像分享、角色扮演等
我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识。
通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。参加“市场营销”培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈几点粗浅认识:
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗
销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
1、物质准备
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
二、寻找目标客户来源
1、要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。我们要把提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。
培训内容:
1、销售技能和推销技巧的培训: 一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理谈判技巧,如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和等)、介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等
2、产品知识: 是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带,销售人员必须对产品知识十分熟悉,尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说,培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括: 本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等,还包括了解竞争产品在价格构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识: 了解企业所属行业与宏观经济的关系,如经济波动对顾客购买行为的影响,客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征,以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等.
4、竞争知识: 通过与同业者和竞争者的比较,发现企业自身的优势和劣势,提高企业的竞争力。具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况,比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等
一、 行业品类特性分析
通过老师的讲解我增强了对树立品牌意识的观念,懂的了怎么样才能获得更多的新顾客,如何与他们建立忠诚度以及通过他们的口碑传播来加大我们企业产品的竞争力与影响力。
二、 渠道的管理
在渠道管理上我学会了渠道的定义以及如何从不同的角度去对渠道作管理,如何用什么的标准去选择客户去选择经销商,如何通过对市场的投入产出比去作评估衡量等等。
三、 职业生涯规划与职业化塑造
我懂的了要给自己的职业生涯作规划制定目标,以及从哪些方面来提高我的职业素养。
四、 终端管理的二十条标准
这是个由大家一起探讨的课目,我觉的这组织的挺好的,虽然这二十条内容大家都懂,甚至是熟记在心,但是通过大家的交流与分享让我们彼此都取长补短吸取了他人的优点。以便更好的带回自己日后的工作中去。
五、 拓展训练
在拓展训练活动中,我感受到了一个优秀的团队必须是个:协调力好,凝聚力强,执行力高,沟通到位,合作和谐的团队。在此过程中,让我更加的了解了我的团队,与团队成员的关系更加的密切了。在我的工作过程中,我与我的伙伴都相处的更加友好与和谐了。总之,通过这次学习也让我对我们的公司多了些认识、多了些了解、同时呢也更多了份信心。日后我也会把这次在倍垒管理所学到的销售技能带到工作实践中来,希望能帮助自己有更大业绩的进步与提高!
供你参考吧。
2.
其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,因为,你把产品包装好了之后,要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题,而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售培训更多的是站在企业的立场
销售培训技巧:
1、不可回避问题
发现问题、解决问题是与客户的最佳交流方法。客户的问题原则上无大小之分,销售人员都应认真对待。
2、确定问题所在
常规问题包括质量、价格、服务及其他。销售人员应从客户问题中理顺思路,迅速总结归纳,逐一回复。
3、不能解决的问题如何处理
遇到不能解决的问题,销售人员需坦率表明态度。请客户达成谅解,并汇报公司,尽快把结果转告客户。如果客户对销售人员工作不满,直接领导和销售人员应共同回访客户,与客户及时缓和关系。
4、当有多位同事共同参与时的角色分工
角色细分:明确谈判需要达到的目的,根据销售人员自身情况,分清主次角色。避免讲解内容重复、抵触。
角色转换:在客户存有疑虑或对解释不满的情况下,另一名销售人员可以从其他角度辅助说明,并负责回归主题。
5、避重就轻法
任何产品都不可能十全十美,商铺也是如此,销售人员需灌输给客户这种观念,即缺点一定会有,只要此缺点无伤大雅,不影响全局,则一切皆可突破。此法有一要领,即销售人员应将产品的缺点大化小,小化无,然后再多强调商铺的其他优点。
每个学校不一样,济宁市区以及周边,一般一年二千左右,每周一课,时间2~3小时
- 1怪诞小镇第一季的人物介绍
- 2花开时节留住美好是什么意思
- 3我很笨,身边很多朋友都说我有话直说,我口才也不好,和女生在一起根本没有话题
- 4最佳女婿何家荣的生母是谁
- 5山海经异兽录混沌精魄(异兽)是变异兽吗
- 6诺亚传说强化坐骑之秘籍
- 7梦三国华胥幻梦羽和金鸾羽哪个好
- 8英雄联盟死亡颂唱者的皮肤哪几个好看?
- 9《海贼王》中有哪些看起来不强其实非常强的果实?
- 10求舌脉如何辨别
- 11《火影忍者》中有哪些角色变成“皮卡丘”?
- 12古籍中无魂而复生的人怎么活,望细述
- 13这话说的我哪有这么多事怎么回?
- 14知否:曼娘那么坏,为何能得宠多年?
- 15007系列之黑日危机中的那堆钱的爆炸是怎么回事?
- 16如果看了鬼片后总在幻想鬼在你身边怎么办
- 17青丘狐传说全集免费观看哪里有?
- 18怎样弥补自己的过错
- 19山东威海的荣成被称为“鬼城”,为何去过的人人都觉得和想象中的不一样?
- 20已成陌路不再联系的两个人,路上遇到该如何?
- 21现在灌篮高手手游里藤真健司有几种玩法?
- 22幻想万华镜为什么下架
- 23超纤皮是什么东西?
- 24祝刘卯红生日快乐藏头诗或卯红生日快乐藏头诗。急切求助……
- 25归隐田园钟情山水的诗
- 26梦金园小貔貅戒指多少克
- 27光芒万丈的意思 光芒万丈的解释
- 28什么是机械?
- 29记不住英语单词,这是我的记忆力问题吗?
- 30王匡手下的大将分别有哪些?
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 安化最新演讲视频
- 安徽儿童演讲培训学校
- 艾跃进成都演讲说的谁
- 安全为了谁演讲感想
- 阿里巴巴员工的演讲
- 阿拉尔演讲机构
- 爱因斯坦在大学演讲的故事
- 安全生产演讲稿3000字
- 爱国主义演讲
- 安全与健康演讲题目新颖
- 爱拼会赢高海生演讲
- 爱我校园演讲稿
- 阿荣旗三岔河演讲
- 安徽名校演讲现场视频
- 爱我商洛爱我镇安演讲
- 安徽蚌埠演讲课程培训
- 奥运班会演讲稿
- 爱演讲的我
- 爱在本源演讲
- 安家杰台北演讲视频
- 爱因斯坦演讲是什么意思
- 安全在我身边演讲稿
- 艾弗森英语励志演讲
- 安全与责任演讲题目
- 爱在深秋演讲稿
- AI优缺点演讲稿
- 阿里面试官演讲视频
- 爱德华八世退位演讲
- 奥运反哺体育事业演讲
- 爱在左情在右演讲
- 兵心依旧电视剧
- 百褶裙美女跳舞
- 编一首押韵的儿歌
- 别哭泣儿歌
- 宝鸡实时天气预报
- 北京邮电大学世纪学院学费多少
- 百年孤独 名言
- 八上英语教案
- 白敬亭 吴倩
- 百家姓儿歌小蓓蕾组合演唱
- 百分数与分数的区别
- 白居易 牡丹
- 表达爱意散文
- 帮妈妈日记200字
- 班组长领导力培训
- 白雪公主的故事在线听免费
- 保护环境作文本300
- 霸王别姬观后感800字
- 比肩雪中悍刀行的小说
- 白月光在照片的儿歌
- 巴尔干边界纯音乐
- 卜算子·咏梅的诗意
- 白敬亭手机高清壁纸
- 白化文黄帝内经
- 不负卿不负如来
- 八个字表白情话
- 边城浪子古龙免费听书
- 北京病人
- 包饺子英语作文
- 鼻子上长红色的小点点
- 橙子的睡前故事
- 春题湖上的湖指的是
- 彩虹古诗词
- 纯音乐yellow
- 陈真电视剧20集免费观看
- 朝阳诗
- 从我的体育老师开始起点
- 纯音乐再见离别
- 曾教授讲易经全集
- 唱好儿歌对幼师的重要性
- 初一数学全部内容
- 纯音乐江南雨
- 超级蜘蛛
- 车载音乐都是什么格式
- 出轨的女人该受到什么样的惩罚
- 纯音乐声音大的
- 穿越之萧规戾随
- 传统村落文化
- 春锁记电视剧全集
- 初中数学多少分满分
- 催眠师助眠
- 此刻最美最美的时光是什么歌
- 吃苦耐劳英语儿歌多多儿童
- 初中英语跟课学的软件
- 尘埃落定阿来序读书笔记
- 初中数学 费马点最值模型
- 春分儿歌它在
- 超级战队电影
- 充满感恩的句子
- 催眠师 漫画
- 弟子规24
- 对面的女孩
- 电影不惧风暴
- 读书卡二年级
- dj歌曲有那些
- 点沉香可以安神助眠吗
- 但愿我是你的夏季
- 多罗罗与百鬼丸动漫免费观看
- 大案纪实音频
- 带勇字的励志名言
- 刀郎的歌曲大全免费
- 东风破音乐
- 电影七七
- 电影青蛇主题曲
- 单兵为王七品全文
- 读西游记的感觉
- 道士强
- dn15法兰内径是多少
- 大学之道全文朗诵视频
- 狄仁杰之玄武门妖龙盘天
- 大宋少年志电视剧全集免费收看
- 道德经1章感悟心得分享
- 电影直播app
- 大全游戏大全
- 斗破苍穹小说免费阅读软件
- 短剧我的狂飙人生
- 弟子规的教育理念
- 但使龙城飞将在,飞将指的是谁
- 都市逍遥兵王全文免费阅读
- 电视剧霞光
- 二宮
- 二人記念日
- 恶果
- 二人台山曲联唱六
- 而你是谁
- 二技致富
- 恶龙在世
- 鹅鹅电音
- 俄舞至尊
- 哦爱已不来
- 二姑娘
- 恶贯满盈
- 俄俄洛伊
- 悪意ある人々
- 悪魔王のテーマ
- 儿女不孝老人难
- 儿时的记忆
- 二九
- 儿科
- 哦谢特火花强劲版
- 耳熟轻音乐
- 耳熟
- 二分之一的幸福
- 二妹稳坐观花亭
- 俄语说唱混音
- 俄式硬派
- 俄式硬派摇
- 恩典乐章
- 二战老兵的家书
- 耳朵都给你锯穿
- 放评书吧的
- 凤凰大视野评书
- 福安相声全集
- 封神评书221
- 非专业影评
- 樊梨花评书1920集
- 富力好声音
- 饭前分钟介绍精彩电影
- 富家女与穷男朋友相声
- 缶云鹏新相声
- 防溺水三句半相声
- 反串相声
- 樊梨花征西评书第二十四集
- 番茄说书的小说作品
- 妇女节的有关相声
- Future
- 方清平单口相声拉丁舞
- 饭团的简易时光
- 讽刺相声段子
- 疯狂股民完整版相声
- 福清音西街道卫生所
- 冯巩郭冬临的相声大全
- 富裕清音酒吧
- 封神演义评书全天连播
- FXnewsoice
- 分解音乐快板
- 福建南音直播间
- 丰碑东北大鼓
- 父女相声百家姓
- 副驾驶相声
- 郭德纲评书动画济公传
- 搞笑相声500集
- 郭阳快板绕口令
- 郭德纲于谦相声你说
- 广东大鼓舞狮表演
- 郭德纲相声天堂梦
- 感恩员工的快板词大全
- 郭德纲于谦相声全集买油条
- 郭德纲卡通相声小神仙
- 郭德纲于谦相声怯富贵息屏
- 郭德纲说书最好的一段
- 高英培经典相声大全
- 公式相声原创作品
- 郭德纲于谦怯大鼓早期
- 古风说书惊艳全场
- 郭德纲于谦相声挖遂到
- 郭德纲相声文玩
- 贵州兴义白事大鼓
- 郭麒麟相声林子大了
- 郭德纲相声治怪病动漫
- 郭麒麟说相声的搭档是谁
- 郭德纲评书民间小故事
- 郭德纲相声妇人心
- 个人搜索小说书架
- 公司聚会二人相声
- 郭德纲相声老师孙子
- 郭德纲经典相声2005
- 告诉你主流相声范儿
- 关于跑步相声
- 郭德纲金晨相声入睡版
- 火影之沙漠死神
- 荷花的养殖
- 汇编语言的基本语法
- 后脑勺头发白是什么原因引起的
- 好看修真小说完本推荐
- 好看的青春小说推荐
- 喝母乳喂养的视频
- 洪湖有什么好玩的地方
- 火箭头手工制作
- 寒山寺游玩攻略
- 海市盛楼
- 黄大仙开放时间
- 红楼梦诡异
- 红岩概述
- 怀旧音乐大全
- 海南大理旅游攻略必去景点
- 活着 读书感悟
- 黄庭站桩音乐
- 哄女朋友睡觉的睡前故事长篇
- 唤醒自己作文
- 海源寺
- 河南坠子回龙传吴宗俭
- 汉兰达车载音乐u盘如何用
- 黄河浪电视剧全集
- 好听的吉他曲纯音乐
- 婚恋介绍
- 好听的唢呐歌曲
- 画龙点睛画蛇添足
- 候门嫡女
- 孩子的语言发展特点
- 九九电影庆余年2
- 解读庆余年2
- 贾玲庆余年2
- 解说第二季庆余年是哪一期
- 解说庆余年2
- 揭秘庆余年2
- 计春华庆余年2
- 金晨庆余年2
- 剪辑庆余年2
- 剧情庆余年2
- 荆州庆余年2
- 极速云2庆余年
- 解说庆余年第二季第五集
- 剧照庆余年2
- 架空小说庆余年2
- 拒演庆余年2
- 贾玲版庆余年第二季演员表
- 剧透庆余年2
- 剧本庆余年2
- 靳东庆余年第二季底线发布会
- 剧场庆余年2
- 继续听庆余年第二季第一集
- 将夜2庆余年
- 拒绝庆余年2
- 将夜2 庆余年
- 剧透社庆余年第二季百度网盘
- 解读庆余年2海报
- 剧版庆余年2
- 剧集庆余年2
- 讲解庆余年2
- 快乐大本营苗苗快板
- 快板小板拿法
- 孔云龙岳云鹏相声卖棺材
- 快板这一打嘛别的咱不夸
- 快板顺口溜说老师
- 快板孟宗哭竹文稿
- 快板四个儿媳整婆婆
- 看相声艺术的自然消亡
- 快板词民族精神代代传
- 快板的节奏和力度
- 快板王派基本功
- 狂婿陈林清音全文免费阅读
- 快板小饭碗儿
- 可可托海的牧羊人快板
- 快板雌雄剑郭鹤鸣
- 快板宙域赞美创造
- 快板表演舞台
- 寇准审潘仁美西河大鼓
- 快板数花灯背景音乐
- 快板说各行业祖师爷
- 夸乡下美景的快板词
- 可以听相声的公众号
- 孔攀杰相声
- 夸夸幼儿园老师的快板
- 快板好兆头村东头住着
- 快板说家乡的地域文化
- 快板武松田连元
- 快板伴奏曲
- 快板教案总结
- 快板适合幼儿园
- 辽师三年级上册英语
- 亮点激活三年级下英语
- 老版小学三年级英语人教版
- 朗朗三年级英语下册人教版
- 赖世雄人教版英语三年级上
- 灵通三年级英语下册单词
- 莱芜三年级英语上册期末
- 蜡笔盒三年级下册英语
- 朗读三年级英语38页
- 漯河小学三年级上册英语
- 林老师英语三年级口语
- 旅游版三年级英语下
- 朗读小学三年级英语下册
- 龙岗小学的三年级英语
- 乐优三年级英语上册
- 朗文三年级英语口语
- 李明朗英语三年级妈妈
- 六安三年级英语
- 辽宁师大学三年级英语
- 六模块三年级英语下
- 娄底三年级英语4单元
- 练好字英语下册三年级
- 流星花园三年级英语
- 铃铛老师三年级上册英语
- 老师说三年级下册英语
- 六年级英语三年级上册
- 龙岩小学三年级上册英语
- 蜡笔英语三年级怎么读
- 励志英语演讲三年级
- 卢老师三年级上册英语
- 孟鹤堂周九良相声词
- 猫和老鼠天津版快板
- 民间大师马三立相声大全
- 马三立相声倒霉孩子
- 明朝那些事评书高鹤第一部
- 描写钢琴的相声词语
- 马三立单口相声吃元宵
- 马军相声往事完整版
- 梅花大鼓演员都有谁
- 美女陪你讲相声
- 民族音乐大鼓
- 马军盛伟相声大实话
- 模仿司仪的相声
- 苗阜王声的相声山海经
- 牧区快板组合音乐
- 马氏相声精髓
- 马季赵炎的相声打牌
- 卖花快板练习
- 苗阜相声起源
- 满天星快板的教学
- 马三立相声医生
- 美女总裁保镖评书
- 猫和狗快板
- 马頔南山南音乐节
- 民问大鼓
- 马三立单口相声抖你玩
- 闽南南音阿姨
- 孟凡贵相声夸师傅
- 孟鹤堂相声铃铛谱
- 猫和老鼠快板潮汕版
- 牛津三年级上册英语录音
- 牛津英语三年级下册三单元
- 牛津三年级上册英语课文
- 南通兴仁小学三年级英语
- 牛津泽林英语三年级下册
- 女孩三年级英语作文范文
- 女版三年级英语听写词汇
- 男孩英语单词造句三年级
- 南阳三年级下学期英语
- 女老师教英语三年级吗
- 女生必备的用品三年级英语
- 逆向思维三年级上册英语
- 女士的英语三年级下册
- 嗯搜索英语三年级上册
- 牛津版小学三年级英语上册
- 牛英语怎么造句三年级
- 南山双语小学三年级英语
- 农村英语作文三年级带翻译
- 南安市三年级英语
- 牛津版英语三年级语法总结
- 南京三年级英语连句成
- 南通三年级下册英语复习
- 牛津英语三年级下册42页
- 南昌县三年级英语期末
- 牛津英语三年级下册核心句
- 南方新课堂三年级上册英语
- 牛津版三年级下册英语拼读
- 牛津少儿英语三年级
- 南岗小学三年级英语下册
- 牛津三年级下册英语听力
- overlord不死者之王吧
- 欧帕斯汽车膜
- 欧·亨利短篇小说
- 欧洲民间故事的读书笔记
- 欧美的爱情电影
- o结尾的英语单词
- 欧美成人
- 欧美男子组合经典歌曲
- 欧布奥特曼原生之初全集
- 偶像大师闪耀色彩
- 欧阳询观书碑
- 偶剧儿歌
- 欧美女人与动物
- 藕怎么炖
- 欧丽娟红楼梦讲
- ok论坛马鞍山找工作
- one night in 北京
- 藕汤的味道阅读及答案
- 欧布奥特曼中文全集
- 欧派日语
- ok电影妈妈的朋友
- 欧阳修词赏析
- 欧美bgm纯音乐
- 欧布奥特曼英雄传2019版
- only用英语怎么读
- 欧洲经典音乐金曲
- 欧洲古典纯音乐
- 偶像大师灰姑娘女孩剧场
- 欧美经典乐队
- omg心跳乐园
- pep四年级下英语音频
- 拍手儿歌左拍右拍拍怎么唱
- 爬呀爬呀爬呀儿歌
- 拼音字母儿歌大全集
- 濮阳莱克少儿英语季老师
- pep英语手写六年级上册
- 蒲公英英文版儿歌
- pep四年级英语下册新浪博客
- 拼音字母儿歌的写法
- 碰碰狐大力士工程车儿歌
- 普通话儿歌口语训练
- 碰碰狐英文儿歌行星
- 碰碰狐儿歌海盗船
- phonecall 听力
- pep五年级上册英语45页
- 普通话英语儿歌在线
- 碰碰狐类似的儿歌
- 评小学英语课
- 拼音单韵母儿歌顺口溜
- pep小学英语四上
- 拍手英语儿歌动作描写
- 偏旁歌儿歌
- 朋友拼音儿歌简谱简单易学
- 盘中盘儿歌
- 泼水节儿歌句子仿写
- 爬爬爬运动的儿歌
- pep人教版六年级下英语
- 陪伴一个人长大的儿歌
- pap小学英语六年级上册
- 朋友们手拉手儿歌
- 汽车英语儿歌弹唱50首
- 秋儿歌赏析
- 秋叶片片儿歌
- 秋天美的儿歌
- 青岛小学英语基地在哪里
- 启蒙学英语儿歌幼儿
- 求关于洗衣服的儿歌5首
- 秋婆婆的浴室儿歌
- 启蒙英语小女孩熊
- 起床歌儿歌串词
- 亲情类儿歌
- qq英文字母儿歌怎么唱
- 秋对夏儿歌
- 请你对我好一点儿歌
- 启蒙英语概念
- 秋天的悄悄话简儿歌
- 青州市英语启蒙
- 去年暑假的五年级英语作文
- 请你仿照儿歌也来写一写
- 奇妙的小猪儿歌歌词
- 曲子简谱儿歌生日快乐
- 启蒙英语跟拼音一样吗
- 秋风儿歌钢琴
- 全国小学英语名师
- 前出塞节选古诗儿歌
- 启蒙英语yoyo
- 秋天虫虫儿歌
- 启蒙大黄蜂英语怎么读
- 亲宝儿歌第六季
- 铅笔儿歌1至10
- REALTALK
- 人教版初中英语电子书
- 让爱流动与爱同行相声
- 热爱祖国的相声小学生
- 日落西山黑了天二人转歌词
- 日语读清音
- 如何有效的干掉
- 日语中级阅读入门
- RedDinoRC
- ReadA
- 日语口语教程上
- rab音乐快板
- 热门二人转1
- 绕口令数来宝样样通
- 绕口令敲大鼓教案
- RE音频
- 如何玩二人转
- 绕佛阿弥陀佛圣号快板
- 绕口令相声春晚全集
- 日考冲
- 人气相声男团
- rngfaker相声
- 日遇三险相声完整版
- 人教版初二英语语法总结
- 热爱祖国的校园相声
- 如何用相声表白
- 瑞尔教育
- ReadingClub
- 人民日报上的相声
- 日语好文分享
- 神级辛运星下载
- 噬元魔体下载
- 少爷恋爱小说
- 森森作品下载
- schoolday小说
- 世界一初恋第二小说
- 适合新手发展的小说网
- 庶女嫡妃沈云悠
- 叔本华的眼泪
- 十八邪恶小说
- 失落封印全文阅读
- 什么故事的小说好看
- 谁推介几本好看的职场小说
- 色师生小说在线阅读
- 绳捆索绑的穆桂英小说
- 宋灿和韩溯小说免费阅读
- 收费小说资源
- 隋唐争霸小说排行榜完本
- 苏茉儿传奇小说
- 谁能成为百万富翁小说
- 神雕群芳谱未删版下载
- 苏玖月小说童良才
- 上官婉儿传小说凌空
- 手机免费制作小说封面
- 谁说学霸不懂爱小说
- 守藏小说有没有下
- 神奇宝贝小说希罗娜是弟控
- 少女时小说花火
- 善良的死神下载免费下载
- 守山人小说全文
- 推荐理财产品
- 天津军训快板
- 涂磊相声全场
- 投资的人叫什么
- 投资公司一般需要多少
- 天光大亮和夏天的相声
- 唐山乐亭相声
- 陶阳和郭麒麟说相声
- 她理财公司
- 天津幽默快板天津下大雨
- 天空之蓝相声
- 天津快板icon再评国足
- 听评书鬼片
- 投资理财怎么入门
- 听男子相声长知识
- 田连元评书包公断案47回
- 天津地铁站相声完整版
- 天门渔鼓曲谱教唱
- 腾安基金销售(深圳)有限公司
- 天津相声春晚郭麒麟郭德纲
- 脱贫致富快板
- 天津人爱听相声心态好的
- 他的代表作是相声哭四出
- 同口大鼓队
- 同仁堂清音丸治疗慢性咽炎
- 太极拳加长版清音菩提
- 唐山相声郭刚
- 体育新闻相声完整版
- 他谈评书行业没落原因
- 天津相声电台的频道是多少
- 万达电影
- 完全免费追剧神器
- 王朝的女人杨贵妃免费观看
- 我的狂飙人生
- 我的合租生活小说
- 网络教育
- 我爷爷是迪拜首富免费
- 午夜蝴蝶电视剧51集
- 万相之王·
- 我有一只霸王龙在线听的
- 我要回到过去
- 我有一座冒险屋听
- 微微一笑很倾城可以在哪个软件看
- 微笑早安的句子
- 我的前半生免费下载
- 汪汪队是哪里的动画片
- 往生咒21遍全文念诵
- 武动乾坤漫画大全
- 我的莫格利男孩免费
- 我的母亲梁晓声
- 我想学唱歌零基础
- 王睿哲
- 文韬
- 五年级上册数学简便计算题100道
- 物语系列
- 伪装者全集下载免费
- 我最爱的一个人
- 汪汪队立大功全集免费观看完整版
- 武侠世界大穿越txt
- 万域之王小说下载
- 相声的创新发展
- 相声界面赵是谁啊
- 谢鹏飞相声演员
- 相声冬天冷吃面条
- 相声有逗坏
- 小五义103评书
- 相声两个人比奶奶
- 相声有新人女选手组合
- 相声万能串词对话
- 相声自我介绍及
- 嘻嘻的相声的西藏
- 相声队有大腿
- 相声有几个
- 小说评书济公活佛中部
- 小学生书香娃快板词
- 相声海瓜子精
- 现场搞笑出演二人转
- 相声经典24首
- 相声国学经典稿
- 相声之娱乐全球
- 小学大鼓表演主持词
- 相声主持人慕岩
- 现相声最高辈分是谁
- 相声演员挺胖
- 相声粉丝捣乱
- 相声春晚节目排名
- 现代文学评书
- 相声取外号
- 相声郑钰身材
- 相声童年迭事