【案例】粉丝提问-如何为一款女性白酒投放广告？

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正文：

收到一位同学的提问：

他们正为一款健康型白酒投放广告，酒度数是37，寓意人的体温，代表一种健康态度。

由于品牌定位不清晰，所以目标群体也就模糊，不知道如何投放。

按照他们的建议，从这款酒的设计风格来看可能适合女性名媛社交商务场合。准备通过软文，朋友圈广告，以及线下交流会赞助进行宣传。但也拿捏不准，所以想听听我的看法。

因为了解信息有限，甚至连酒名字我都不清楚，当然不能给出十分具体方案。

但对如何才是正确的广告投放逻辑，我可以给出自己的思路：

我假定他的目标群体是女性名媛。直接主打健康，在相关渠道投放广告毫无疑问不会太奏效，

这种做法犯了2个错：

1、广告投放的不是人，而是人的需求。

营销只有切中需求才有效，而不光是人群。

就像怕上火喝王老吉，激发购买需求的是怕上火。你得给用户一个理由，然后才是场景。

假如他改一下，比如这种酒包装成闺蜜酒，女人之间专属酒，这就有理由了，也有消费场景了。无论干什么只要女人开心，不开心，聚在一起就喝咱们自己的酒。所以这就是根据需求设计营销。

2、适合女性喝，并不代表全是女人购买，有可能是男人给女人买

比如把它包装成女性商务社交的一种身份，一种对女人的尊重，相当于是女性专属酒。

这样一来在女人和男人一起的商务聚会，男性就会给女性专门点这种酒，因为这意味着尊重，贴心。既满足喝白酒，又代表着健康。

如此一来，这款酒面向男人也能投放。

总而言之，我想讲的是，任何产品投放广告，投放的不是人群，而是人的需求。

不能仅仅投放是什么？而要投放为什么需要？即给购买者一个理由。然后才是渠道场景的选择。

在《7步教你打造一款爆品》第一节课里讲细分市场本质上是细分需求。营销总是围绕人的需求，而不是人本身。