今天与大家共读的是《丰田沟通法》第四部分【沟通成功3要素】在丰田鼓励大鸣大放,争论后达成的共识更牢固,友好的“吵架”小说或戏剧作者在编故事的时讲究黑白分明,这是一种技巧,其实这和做生意很相似,遇事含糊其辞、难得糊涂,也能把生意做下去,但也仅此而已,泾渭分明才是长久之计,利害关系必须挑明。但是,我们要注意避免把是非分明发展成情感上的对立关系,因此,在平日里要加强交流,表达观点也要有理有据,要动之以情,晓之以理。丰田模式强调“不打不相识”吵架也是朋友之间的一种,丰田前社长强调:“如果不把心里话说出来,就无法正确理解彼此的意见和想法”还认为:“提升团队凝聚力的关键在于畅所欲言,通过这种极具建设性意见交换,可以加深对彼此的理解,产生一加一大于二的效果”渡边先生在丰田广告部门工作时,曾向媒体首次公开了当时尚未对外公开的东富士研究所的技术成果,但他的这项工作进行的并不顺利,当他向上司提议“我们拥有这么优秀的技术,我们应该对外公开,并加大宣传力度”时,领导驳回了他的意见,理由是“尚无例外”当时的舆论认为“日产汽车在技术上领先丰田”这或许是丰田的技术人员最不愿意听到的,他抓住这一痛点,直奔主题说‘技术看日产,销售看丰田’,你们真的甘心得到这样的评价?如此戳人痛处,一般会受到上级的训斥,但是,或许是丰田的企业文化使然,渡边先生非但没有惹恼对方,反而让自己的提议顺利通过,通过这样的经历,渡边先生开始意识到,为了贯彻自己的想法和主张,必须学会友好的“吵架”不要害怕被拒绝,更不要害怕发生争执,认真阐明自己的主张才是沟通的要诀。丰田在开发新车型时会设立“大部屋”即将各部门的负责人聚在一起,对生产方式进行透彻的讨论和研究。这种讨论往往针锋相对,言辞激烈,例如,生产制造负责人直接向设计负责人抗议,认为“制造流程太多都是因为设计过于烦琐”而设计负责人则反驳“这才是符合客户要求的设计”这种毫无顾忌的争论,正是丰田的力量源泉之一。试想一下,如果没有这种讨论,那么会发生什么呢?或许讨论环节的压力减轻了,但问题得不到解决,这只会加重各方的不满,这种不满会让各部门互相掣肘,工作自然难以开展。一旦发生问题,有人就会说:“我早知道会这样”于是,已经发展成情感上的对立,各个部门彼此不在信任,重要工作也会受挫,因此讨论的关键在于及时指出问题,不要在意彼此的工作范围,一定要打破部门之间的壁垒。同样的道理,如果有某些问题需要合作公司改善,就要毫不犹豫的提出来,打破公司的质检壁垒。哪怕彼此的意见擦出火花,哪怕在旁人眼里已经吵得不可开交,只要打破这道壁垒,让所有人吐露心声时没有太多顾虑,最终一定能得到最优答案。
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