第一章-场景就是通过连接达到价值变现

第一章—场景就是通过连接达到价值变现：商业告别流量时代，消费者对场景需求成为新的入口，也成为新的渠道。

马云在乌镇互联网大会上说：“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。

”还记不记得《大腕》里的那些植入营销，还记不记得那句洗耳朵的台词：做女人挺好。《敢死队》长城哈弗亮锃锃的红标。说起场景，其实大家并不陌生，广告植入就是一种场景。广告植入是场景里的一根芽。因为广告植入营销只是引起了关注度，搜索量，引爆流行，然而从入口到价值交换的闭环是另一种模式的变现。

今天请跟随有道理君一起走进 《互联网时代的营销革命——场景的意义》。 

工业文明以规律出发，探索宇宙定理，万物逻辑，以低成本、量产达到创新目的。生物文明则以现象出发，从0到1到指数级的裂变，从体验出发互联万物。人类文明的发展本是自然而然。第一颗种子长出来的是白玉米，第二颗种子长出来的却是黄玉米。就好比我们无法判断一颗受精卵会像爹还是像妈，也不知道下一个下一代的电商是什么模样，谁也不知道颠覆微信的下一代产品现在是什么雏形。

众人推崇的下一个移动互联网风口——场景，一夜之间飞入了寻常百姓家。那么何为场景呢？

你可以说它是电影的用语，一个具备时间、地点、人物、事件的画面。但在商业运用中它更接近于一种手法。将特定的商业模式通过场景的手法来表达。比如战略差异是场景的定义，通过体验的情感进行连接传递。

所以，场景可以这样定义：它是基于人对细节的真实认知体验而产生的连接，通过连接达到价值交换。这种连接可以是人与物，也可以是人与人，价值交换直白的说就是变现。微信朋友圈的刷屏代表的是一种流行趋势。微信所具备的生态系统和它拥有的用户使它成为这个时代下连接的最大基础设施。场景选择这样的基础设施为土壤扎根，引爆流行。

碎片化的场景入口逻辑不再是执着于产品研发，自我本位诉求，不再是红海竞争性流量获取而是专注引爆场景，激发用户主动传播分享，获得新品类新连接的红利。而激发用户主动传播的真谛在于极致的细节体验，打造独特的亚文化社群，将真正的控制权交给用户的时候，引爆点就出现了。

吴声在《场景革命》中归纳总结了构建场景的方法论：产品即场景，分享即获取，跨界即连接，流行即流量。

场景流行最重要的成因是亚文化现象和拥护者之间真的是情感关系，用户是催生亚文化的超级传播者。就场景本身而言，内容是否触及痛点让人有转发的欲望，是否真实到有体验的动力，亚文化是否让人有温度。

传统的产品运营和营销推广思路是通过天才工程师的创意落地，优秀的UI设计，再通过媒体轰炸，配合新媒体营销战略公关，渠道布设、计算佣金、毛利率、返点、返利、分成的传统营销4P理论闭环。

2014年有一个老头儿在罗辑思维发英雄帖，向年轻人请教，征集猕猴桃的营销方案 ，随后被一篇篇营销方案炒得沸沸扬扬。对，就是柳传志卖柳桃的的事件，点击超过500万次，收到了5000份策划案。这个“求营销”的事件后来证明，“求营销”本就是柳桃最好的营销方案。

时代变化，未来的商业模式是所有的产品从一开始就是在迭代，从一开始就是为了完成。

传统产业互联网化的有效方式是将这个平台交给年轻人，用投资的方式，用孵化的方式，用找到达人，成就达人的方式让更多的年轻人，达人，牛人踩着上一辈人的经验智慧成长吗，从而获得更多的红利分享。

根结底首先“找到你的场景，就能找到你的人群。找到你的拥护者，就能建设你的社群。拥有自己的社群主张，就有形成属于自己亚文化的可能。有独特的亚文化，就有互联网的内容能力。有互联网的内容能力，就有引爆的机会和资格，因为引爆的可能就意味着流量的获取开始进入我们的视野所及，我们需要的是系统的承接和沉淀。

当咖啡+CBD，是太平洋、星巴克和COSTA里的人头攒动和行色匆匆；当咖啡+闺蜜聊天和朋友聚会，是Zoo咖啡和漫咖啡里的欢声笑语和华夫饼香；当咖啡+静谧一隅的明亮阅读，是雕刻时光和字里行间与作者穿越对话；当咖啡+创业，是3W和车库咖啡里不加掩饰的焦虑和企图心……在这些看似眼花缭乱的组合里，咖啡不再是一件寻常的单品和标配，而是场景的解决方案，产品置于场景之中，被选择，被重新定义，产品即场景。

”那什么是场景式营销？场景式营销又有什么特点呢？