大家好！欢迎继续收听刘志强5分钟营销策划新论。上节我们讲了策划的来源、历史背景，以及目前已知的发展过程，其实，今天需要补充一下的是，在经历理论构建和模型创建阶段之后，也就是到现今阶段，营销策划的作用和意义，已经被用到极致了，市场上虽然不乏沿袭传统模式进行策划操作的著名案子，但是，相对于20世纪初，依靠传统营销策划模式演绎经典传奇的案例相对较少了，至少我们听说的少了，我们可以这样理解，营销策划其实已经到了一个需要转型和升级的瓶颈期，原因是什么呢？是因为，营销策划撞上互联网了，也就是说，营销策划从“地推”阶段转移到“空中”了，互联网的属性赋予了营销策划不同的操作环境和空间，其组织元素也发生了极大的变化，尤其是各种信息资源的网络化、共享化、组织的便捷性等，直接导致营销策划活动越来越简单、越来越直接。
互联网时代的营销策划不再那么神秘和复杂了，这是社会进步的必然，是互联网经济得以繁荣发展佐证之一，但是，我们是不是可以说，有了互联网就不需要营销策划了呢？其实这不是对立的矛盾，严格说没毛病，因为互联网是工具，是营销策划的过渡性渠道，是营销策划获得快速执行、效果便捷化的媒介，但它不代表营销策划本身，也无法完全取代营销策划的全程执行，所以，我们还是得研究营销策划这种理性思维下的市场化行为。
什么是策划？我从不同的几个比较上跟大家分享一下策划的定义和特征：
一、国家教科书上的定义和特征：
书上是这么讲的：策划是一种思维活动，是人们分析、判断、推理、预测、构思、设计、运筹、规划的过程，也是实现特定目标、提炼出未知并没有被验证的思路对策、并制定具体执行计划和方案的思维活动。
它的特征是：有目标、有方向、有动力、有创意、有科学性、有可执行性。
二、WBSA理论体系上的定义和特征：
策划就是在充分考虑现有资源和条件，以及可能存在的资源和条件下，思考并确定一个可能的目标，在此基础上，发挥创造性，设计出能完成和实现既定目标的策略并加以实施总结的过程。
它的特征是：策划性思维是基础，策划性动作是关键，强调的是执行和实施过程，以及完成目标的可能性。
三、我个人对策划的定义和理解的特征：
策划是一种围绕假想目标，整合资源和信息，甚至是创造一些资源和条件，并利用这些资源、信息、条件、工具、媒介、手段等进行一些列组合、演绎、展示、转化而产生的市场化实施过程。
它的特征，我认为是：一是企业资源转化经济效益的营销手段，是人的思维转化为市场策略的必要过程，二呢？是一个综合性系统工程，适用范围不仅仅体现在企业行为上，应可扩大到所有社会行为、国家行为上，它即可独立于个人，也可独立于社会和国家，也可独立于组织和团体中。
分析完上述三种对策划的不同理解，我们应该大致明白了策划的基本定义，我们还可以更简单一点，用一句话来做下概括，那就是：设定一个目标、创造一些条件、运用一些手段、完成某些动作，最终实现既定目标的过程，就叫策划！
相对应地，根据前述那句话，我们再提炼一下，那就构成策划的基本要素了：策划的主体是谁？策划的目标、策划的针对对象是什么？策划的资源是什么？策划的执行策略和方案是什么？最后加上，策划的执行过程和结果如何？
这里需要跟大家稍作注解的是，许多教科书并没有对“策划”及其过程做明确地提炼总结，WBSA的理论构架倒是有详细的描述，WBSA就认为策划分四个动作和关键词：目标、资源、策略、执行。当然，WBSA对策划的分解自然有它的理论基础，不过，在我看来，任何策划一定要有效果检测和验证，为什么这样说？有些策划方案很完整详尽，但是，执行时很多都变味，况且，策划是在某个周期做某件事，这个周期内，有很多原来假设的因素发生了变化，导致目标达不到预期，因此，加上“效果监控和评定”这么一个环节，更能完整地表述“策划”的真正含义，更能有效的诠释“策划”的真实状况，保障所有“策划”活动的科学性和可行性。
好了，今天的分享就到这儿，欢迎继续收听，谢谢大家！
听友91893043
来这听课程好过在家背书