各位朋友，大家好！欢迎继续收听刘志强5分钟营销策划，上节我们学习过策划的基本定义和特征，也顺带提了提策划的构成要素，今天，我们就针对策划的基本要素做扩展，探讨一下策划的各大要素的解释，以及在策划过程中的角色扮演。
另外，我们也列举一些相近或雷同的词汇，与策划一词做些横向和纵深比较，方便我们更深刻地理解策划的本质。
策划的第一要素是：策划主体。顾名思义，策划主体是指策划人，策划人有可能是执笔者，也有可能不是执笔者，它有可能是个组织和团体，乃至智囊团；因为策划者提供的，可能就是一个点子或一种想法，然后组织成文，组建团队进行筹划、创意、制定方案，然后再执行。其实，在WBSA的理论体系中，没有策划主体这一说，是直接以目标作为第一要素来阐述的，对要素的表述方向不同；WBSA认为，策划的第一要素是目标，这是策划的起点和归宿，是一个营销闭环，有头有尾，从哪里来就回到哪里去。比如说：企业进驻KA卖场，要进行一场现场促销，这场促销计划销售目标是50万，那么在策划的一个月周期内，策划团队就必须得按照既定策略，千方百计完成这50万的业绩，无论在门口商演，还是现场试吃，也或者辅以平面广告和其他地推活动，都得为这50万奋斗，完成了，那么这就是一个成功的策划，否则，策划算不上圆满。因此，这个策划的主体就是销售目标，即50万的业绩。
如果按照开始时的“主体策划者是人或团队”的表述来分析，我们可以随便举个关于城市名片的经典案例：江南某省为宣传一个旅游名城，发展旅游经济，在中央电视台打出“一座叫春的城市”这么一句经典的广告词，虽然说，此广告语被人诟病，但是在一定程度上达到了目的，这个广告成功地表述了该城市主题，有城市名片的味道；这个广告策划案，其策划主体就是该城市政府或政府宣传部门。
第二要素是策划的对象和目标，其实这才是WBSA里面的第一要素，就是你希望或拟要达到的目标是什么？这个策划目标就是努力的方向；策划对象其实就是策划要达到的目标，而策划目标其实就是可量化的、可见的、能用文字表述出情境和要求的那种最佳状态。
资源，无论是哪个学派或哪种理论，是大家公认的策划的基础要素，也是第三要素！资源这个词，定义比较广泛，囊括一切有用的、无用的信息和条件，包括人力、物力、财力，也包括可以借用、租赁、购买、联合、整合等的个人资源、社会资源和团体组织资源。所有这一切，是策划的基础，是策划活动的依仗和支撑；当然，也有学者和实践者认为，资源是可以创造的，为达成目标，可以创造资源；事实上，这种说法，我个人也比较认可，有句褒贬不一的说法是“空手套白狼”，这话被很多行业和人们所排斥，其实，从策划的性质和实施技巧上讲，“空手套白狼”并不是坏事，甚至可以说，很多人都想“空手套白狼”，成功的策划案例，也都多多少少带有“空手套白狼”的计谋或手段，“空手套白狼”的本身其实就是创造资源。
第四个要素是方案，WBSA体系里是“执行”；两种版本和说法大同小异，教科书上的“方案”其实就是WBSA体系里的“执行”，只不过，“方案”侧重的是方案的内容，而WBSA体系里的“执行”侧重的是动作，如果非要做个比较，依我多年的职业经历去理解，我认为WBSA体系里的说法更贴切，为什么呢？因为，策划本身就是一种“活动和动作”，不仅仅是方案里的“内容”。
最后一个要素是“反馈”或者说是“评定”。这个要素是我添加上去的，原因呢，我在上一节做过说明，这个要素也与策划的第一要素相对应，即，就是起点和归宿的理论意义；一项策划，从立意、立项开始，到执行，再到结束，必定有其发生、发展的规律，尤其是在市场上，在营销中，每一场市场营销活动都会有个策划之后的结果，这个结果肯定带有一定的必然性，肯定带有人为创造的属性和成分，所以，其结果和效果是可以量化、监控、考核的，自然也有办法进行评定和反馈。
上述论述都是讲策划的基本要素的，除了理解这些要素，我们顺便探讨、解释如下几个词汇，这几个词汇是：计划（PIan）、策略（Strategy）、点子（Idea）。
计划，可以简单地理解为是策划的一部分，是执行中的预定安排，是完成策划活动中的桥梁，是策划过程和实施过程中的产物。
而策略与点子，与“计划”的含义雷同，也是策划过程中的一部分，是实施过程中的产物，但与“计划”不同的是，策略是指导所实施的“计划”的，策略是策划中的灵魂，源于“点子”，是“点子”的演绎和深化。
关于“策划”的基本知识，我想大家应该基本了解了，下一节我们开始讲策划的基本流程，等流程探讨完之后，我们就可以过渡到策划分类了，再通过策划分类，逐步过渡到营销策划，并结合案例分享、分析，进一步深刻地感悟策划的实质和策划实战的魅力。
欢迎大家继续收听。今天就分享到这里，谢谢大家！
听友91893043
反复看了看 受教了