案例分享
比如3年来; 最段时间; 最大金额; 最XXX
先吸引人注意力。
然后在讲这个案例从开始,到中间遇到的困难,再到最后是如何圆满解决的。
期间,感谢同事,感谢领导之类的。
分享案例的目的和意义:总结案例的成功或者失败的经验心得,好的地方下次可以借鉴,不好的地方记得避免
近期,做了好几个案例,颇有感触,特意分享给大家,希望家长朋友友们能有所悟到,有所收获。
案例一,一个小学六年级男孩小文(化名),表情麻木,目光呆滞,问及姓名年龄,皆由妈妈代替回答。遇到的困难是自从上小学四年级开始就各处转学,辗转至六年级,终于弃学在家,无法与外人正常交流。妈妈介绍,在家只跟妈妈说话,有时沉默,有时焦躁就吼妈妈,不让妈妈上班。爸爸因为他不上学而生气打骂小文,小文也用麻木默然无所谓来回应,无奈,故来求助。两次咨询后,可以简单叙述读书心得。
案例二,初二男孩小杰(化名),学习成绩不好,不与外人交流,天天眉头紧锁,不正眼视人。去年辍学返校生政策后,继续留在我班就读。经过一年多的辅导,现在路遇,主动喊“老师好!”在班上也有了笑容。
案例三,高一女孩小琪(化名),内向,不跟外人交流,学习成绩优秀。上学期间突然晕倒,醒过来憋气,无法正常上学。四处求医,无身体疾病,来我处咨询。经过四次咨询后,已能间断回学校学习。
还有很多的个案,情况也非常的相似,从这些案例中,我就在思考:是什么夺去了孩子的快乐?是这些孩子本身性格内向?还是我们的教育出现了问题?
生活中固然有困难,也可能遭遇到很多坎坷,但是我们不应该被困难吓倒,更不能自怨自艾,而应该做生活的强者,并且把这种强者能量和乐观态度还有爱带给我们的孩子,让他们自信,让他们坚强,让他们勇敢,让他们快乐!那么怎样才能做到让孩子经常快乐呢?
1,妈妈要注意培养孩子对快乐的体验。在每件小事上,妈妈都可以询问孩子的感觉,高不高兴啊?为什么呀?例如,出去玩的时候问孩子:“你喜欢出来玩吗?高兴吗?”另外,妈妈也要经常把自己的体验告诉孩子,例如,“你能帮妈妈做家务,我很高兴。”
2,让孩子有机会享受“不受限制”的快乐。孩子毕竟是孩子,他们需要带着童真的想象力尽情的玩耍,需要有时间去打雪仗、看蚂蚁搬家——这些按照孩子自己的步伐去探索世界的活动,更能给他们带来真正的快乐。有些事情大人觉得没意思,孩子却很喜欢,大人认为孩子会喜欢的东西,小孩儿得到了却并不高兴。有的妈妈给孩子买很贵的玩具,孩子却宁愿玩水、玩泥巴、捉迷藏、过家家。所以妈妈不要总把自己的好恶强加给孩子,要让孩子做他们喜欢做的事情。
3,不要苛求孩子。孩子毕竟是孩子,各方面的能力有限,总有这样或那样的不足。妈妈不要过于追求完美,如果妈妈总是对孩子表示不满和批评,会伤了孩子的自尊,使孩子失去自信。4,给孩子展示自己的机会。每一个孩子都有自己独特的天才和技能,展示这些能给他们带来极大的喜悦。“妈妈,我给你讲一个故事好不好?”这时候即使你在厨房做饭,也要满足他的这个愿望,并适时地给予肯定:“你讲得真是太棒了。”要知道,能和你分享他喜欢的这个故事,他就会很快乐。孩子的热情,能通过你的分享和肯定,转化成良好的自尊、自信,而这些品质对他们一生的快乐都是最宝贵的。
5,教孩子调整心理状态,妈妈可以为孩子指出前途总是光明的,使他在恢复快乐心情的环境中寻找安慰,积极调整好心态。那些经常快乐的人,并不是永远都心态很好的人,而是特别善于调整心态的人。
6,保持家庭生活的美满和谐。家庭和睦,也是培养孩子快乐性格的一个主要因素。小的时候,在美满幸福的家庭环境中长大的孩子,长大后性格也会比较乐观开朗,对生活充满热情和希望。
创业成功的8个案例分享
如今是个人人创业的时代,有人成功就必然有人失败,创业要想成功,优秀的创业点子非常重要,同时创业者要有敏锐眼光和创新意识,能从平凡的事情当中找出闪亮点处理,希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。
案例一:“不安分者”眼中的商机
高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜,每天都以修收录机、电视机为生,但前者是一个经营上的“不安分者”,后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前,小胡又突发奇想,寻找到新的商机:他发现当地的农民用上了自来水后,将来就有可能使用洗衣机,有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是,他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用,目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头,目的之二是学习洗衣机的结构,保养和维修。果不其然,一年后,一台台洗衣机进入农村,维修业务几乎全被小胡包揽了,而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降,而不是通过努力工作来创造机会。
一般人总是等机会从天降,而不是通过努力工作来创造机会。殊不知,人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质,就是善于埋樱橡从他人的问题中发现机会,主动把握机会。对照一下你自己,又作何感想?
案例二:许小姐能做老板吗?
许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金,其中10万元做了注册资金,5万元用于流动资金。她认为,个弯旁人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中,她总是分内分外的事全都抢着干,从不计报酬。尤其是经营方面的事,她更是竖着耳朵听,目的就是为了多学点本事,为自己开公司做准备。另外,她认为个人创业必颂基须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。
在办齐所有手续后,她勤勤恳恳努力工作,但她怎么也没想到,最初的3个月几乎没有生意,直到第6个月才稍有收入,可生意很不稳定,半年来,她赔了3万元。她开始动摇了,觉得自己是在靠天吃饭,靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博,肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了,她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。
导致许小姐失败的原因很复杂,但其中一条重要原因就在于没有一个完整的'创业计划.小企业抗风险能力很低,不考虑成熟,一厢情愿,自然危机重重。要想创业成功,还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例,你会终生受益!
案例三:不懂政策,怎能吃“螃蟹”
刚从学校毕业的小吴,是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是,就在他迈出第一步时,他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件,降低投资门槛等等鼓励政策一无所知,这无疑对跃跃欲试的小吴来说,预示着一系列的创业风险。
充分了解国家的有关政策和法规,是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则,怎能行动,盲目出击,又那里有希望!
案例四:小王创业记
某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业,学着别人倒菜、倒水果、倒服装,几经波折,没有一件事干成功,正当小王垂头丧气时,恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析,小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后,小王开了一家汽车修理店,他感到一下子有了广阔的空间。
创业并不是一件容易的事,除了付出艰辛和努力外,还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价,只有这样,才能走向成功.小王的专业是机械,修理汽车是他的专长,在认识到自己的长处后,小王及时调整方向,最终获得了成功。
案例五:没钱也可以开店
张大勇性格开朗,待人热情,头脑灵活,善于社交,有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意,兜里也有一些积蓄,而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分,张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是,自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后,在一个交通便利又比较热闹的地段,张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后,张大勇不仅收回了本钱,自己又开了一家分店。
张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识,对市场需求有充分的了解,同时借助于和朋友合作,既解决了资金问题,又壮大了个人的实力,将自己的优势,有效地与外部条件结合起来,成为一个成功的创业者。
对于每一个创业者而言,永远要面对的困难,就是资源的匮乏,但是,成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源,巧妙地与其他资源整合,张大勇不仅有“勇”,还有“谋”——资源整合的意识。
案例六:“敢”创业比“能”创业更重要
小张曾患有小儿麻痹症,技校毕业后,家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑.要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备,而附近也只有一家打字复印社,于是就在学校门口开了一家打字复印社。
身患残疾的小张,选择了自己创业这条路,将自己的劳动贡献给社会,既给许多人带来了方便,也给自己带来了富足和快乐。
残疾的小张依然能够创业成功,令人深思!看来在许多情况下,不是你是否能够创业,而是你是否敢于创业,这也是创业者的一个基本素质。
案例七:与其追随潮流,不如另辟蹊径
19世纪末,美国加利福尼亚州发现了黄金,出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州,也想加入淘金者的队伍,可看到金子没那么好淘,淘金的人很野蛮,他很害怕。这时,他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬,就挖了一条沟,将远处的河水引来,经过三次过滤变成清水,然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到,而且有一定危险,卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元,回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
成功者往往都是有独到见解的人,他们总是从不同的角度看问题,从而能不断产生创意,发现新的需求。不仅要看到市场需求什么,还要注意事物间的联系。
案例八:市场就是“钱”
一位杰出的科学家到银行借贷创业资金,但他说不清产品的市场在哪里,也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要,只要产品功能优异,顾客自然就会上门。结果,尽管他有高明的创意和高科技产品,银行还是没有贷款给他。
孤芳自赏,是许多创业者的通病;不知道市场在哪里,是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意,如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素,想到的只是成功,那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业,首先就要记住:想到的和遇到的一定会有距离!
;(一)、客户问知这个床品其产品的工艺和制作什么的材料制成的?
答复:关于我们的这个产品,质量你可以放心,一般的床品系列产品我们都是组合套装的,不论从工艺刺绣,还是从颜色的搭配,都是完美的而且漂亮的,我们可以看看这款产品,有“清新系列的”,有“运动系列的”,有“豪华套装系列的”,请问您需要哪一款呢?
(二)、客户问知这个床品其产品系列有没有促销价?
答复:关于我们的这个产品,一般促销系列的,大多数节假日的新款刚上市的,像这款……这款……这款都是促销组合套装的,像“金色蕾丝”和“蓝色旋风”都是流行的,请问您需要哪一款呢?
个人总结分析:
作为产品销售的主流趋势,希望以理解客户的要求为服务的承诺,希望以“顾客就是上帝”为前提条件,以全心全意为顾客着想,希望让顾客得到产品的感知或体验,从而促使顾客对于产品品牌的认知度和知名度,以顾客为中心思想的论点,以顾客对于产品的需求为出发点,以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌,以提升产品的价值和产品的服务及标准。
谢谢!
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